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“先生,听说您的孩子也在实验中学,上高二,和我的孩子同学校同年级,有机会可以让他

[单选题]“先生,听说您的孩子也在实验中学,上高二,和我的孩子同学校同年级,有机会可以让他们认识一下,以后多多交流。”属于什么接近方法?()A . 赞美接近法B . 求教接近法C . 好奇接近法D . 求同接近法

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  • 营业厅销售过程中,当客户驻足在柜台附近,四处张望或毫无目标时,营业人员要怎样做?

    [单选题]营业厅销售过程中,当客户驻足在柜台附近,四处张望或毫无目标时,营业人员要怎样做?()A . 识别客户身份B . 进行体验引导C . 主动接近D . 热情邀请

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  • “先生,您好,我是说我的手机能看到全国各个电视台的节目,你相信吗?”属于什么接近

    [单选题]“先生,您好,我是说我的手机能看到全国各个电视台的节目,你相信吗?”属于什么接近方法?A . 赞美接近法B . 关怀接近法C . 求教接近法D . 好奇接近法

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  • SPIN提问中的难点问题体现了所有的销售都是下列哪一个目的?()

    [单选题]SPIN提问中的难点问题体现了所有的销售都是下列哪一个目的?()A . 有必要的B . 为客户解决问题的C . 触到客户痛处的D . 解决问题方案的利益

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  • 解除异议第一步是下列哪一个?()

    [单选题]解除异议第一步是下列哪一个?()A . 发掘B . 澄清C . 认同D . 理论

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  • “有了可视电话以后,每天都可以和家人见面,那您和您亲人的距离就越来越近了。”描述

    [单选题]“有了可视电话以后,每天都可以和家人见面,那您和您亲人的距离就越来越近了。”描述了产品的哪一种功能?()A . 特性B . 优点C . 利益D . 证据

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  • “无论您在国内哪个城市,拨打哪个城市的电话,超出套餐所包部分每分钟都只要1毛5分

    [单选题]“无论您在国内哪个城市,拨打哪个城市的电话,超出套餐所包部分每分钟都只要1毛5分钱”。运用了FABE的哪种销售法?A . 特性B . 优点C . 利益D . 证据

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  • 优秀销售人员必备心态是下列哪一种?()

    [单选题]优秀销售人员必备心态是下列哪一种?()A . 主动、自信、正面B . 主动、自信、谨慎C . 主动、正面、谨慎D . 正面、谨慎、自信

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  • FABE中的B指的是什么?()

    [单选题]FABE中的B指的是什么?()A . 产品本身具有的事实B . 跟其他产品对比中产生的正面性的东西C . 带给客户的好处D . 具有正面倾向

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  • “小姐,您好!看您逛街累了,坐下来喝口水吧?”这是运用了以下哪种接近客户的方法?

    [单选题]“小姐,您好!看您逛街累了,坐下来喝口水吧?”这是运用了以下哪种接近客户的方法?()A . 求同接近法B . 求教接近法C . 好奇接近法D . 关怀接近法

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  • 营业厅销售过程中,主动接近客户的第一步是下列哪一项?()

    [单选题]营业厅销售过程中,主动接近客户的第一步是下列哪一项?()A . 简洁问候B . 好处说明C . 主动关怀D . 体验引导

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  • 假想客户已经购买,成为我们的用户,销售代表向客户介绍使用方法、办理流程、服务政策

    [单选题]假想客户已经购买,成为我们的用户,销售代表向客户介绍使用方法、办理流程、服务政策,这种成交方法属于下列哪一种?()A . 直接建议法B . 对比成交法C . 假想成交法D . 价格优惠法

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  • “您看,这么快的下载速度,等待的烦恼没有了,上网也更流畅了!”这是运用FABE功

    [单选题]“您看,这么快的下载速度,等待的烦恼没有了,上网也更流畅了!”这是运用FABE功能介绍的哪一项?()A . 特性B . 优点C . 利益D . 证据

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  • “大爷,听天气预报说,最近天气要转凉,您要多穿衣服,注意保暖。”属于什么接近方法

    [单选题]“大爷,听天气预报说,最近天气要转凉,您要多穿衣服,注意保暖。”属于什么接近方法?()A . 赞美接近法B . 关怀接近法C . 求教接近法D . 好奇接近法

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  • 营业厅销售过程中,开放式的提问主要目的是哪一个?()

    [单选题]营业厅销售过程中,开放式的提问主要目的是哪一个?()A . 引导客户需求B . 表示赞同C . 让客户自由发挥D . 锁定客户需求

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  • 体验式营销的本质是下列哪一个?()

    [单选题]体验式营销的本质是下列哪一个?()A . 发掘用户B . 促进成交C . 谨慎D . 互动

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  • “先生,如果我们的电话在通话的时候,还能够相互看到对方,您认为最大的好处是什么呢

    [单选题]“先生,如果我们的电话在通话的时候,还能够相互看到对方,您认为最大的好处是什么呢?”属于什么接近方法?()A . 赞美接近法B . 求教接近法C . 好奇接近法D . 求同接近法

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  • 消费心理的AIDA法则中的A是指下列哪一项?()

    [单选题]消费心理的AIDA法则中的A是指下列哪一项?()A . 注意商品B . 引起兴趣C . 产生欲望D . 决定购买

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  • “先生,我想向你请教个问题,如果电话能够看到对方,你觉得最大的好处是什么?”这是

    [单选题]“先生,我想向你请教个问题,如果电话能够看到对方,你觉得最大的好处是什么?”这是运用的哪种接近客户的方法?()A . 求同接近法B . 求教接近法C . 好奇接近法D . 关怀接近法

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  • “小姐,您选择使用了我们3G业务,我们的手机音乐库中有20万首歌曲,您听过有多少

    [单选题]“小姐,您选择使用了我们3G业务,我们的手机音乐库中有20万首歌曲,您听过有多少呢?”属于什么接近方法?()A . 赞美接近法B . 关怀接近法C . 求教接近法D . 好奇接近法

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  • 以下哪个是属于需求-回报型问题?()

    [单选题]以下哪个是属于需求-回报型问题?()A . 可以让您随时都可以利用笔记本电脑或用手机进行股票操作,对您的帮助挺大的吧?B . 好久不见,这段时间出差还像以前那样多吗?C . 如果有紧急的事,直接用手机打长途,挺贵吧?D . 您每个月大概要用多少话费呢?

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  • 以下哪个是属于困难型问题?()

    [单选题]以下哪个是属于困难型问题?()A . 您每个月大概要用多少话费呢?B . 网页卡住了,会不会影响你看重要的比赛直播呢?C . 您刚刚购物回来啊?平时经常去买东西吗?D . 找网吧也要时间,如果耽误了操作,损失不小吧?

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  • 以下场景哪个适合用开放式提问的方式来实现?()

    [单选题]以下场景哪个适合用开放式提问的方式来实现?()A . 想很快了解客户的想法B . 锁定并引导谈话方向C . 想来确认所听到的情况是否正确D . 鼓励客户参与,制造和谐气氛

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  • 在客户犹豫时,销售代表提出两种以上的方案选择供客户参考,这种成交方法是下列哪一种

    [单选题]在客户犹豫时,销售代表提出两种以上的方案选择供客户参考,这种成交方法是下列哪一种?()A . 直接建议法B . 对比成交法C . 进入角色法D . 激将法

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  • 大数法则告诉我们:要想达成销售业绩,什么是前提?()

    [单选题]大数法则告诉我们:要想达成销售业绩,什么是前提?()A . 提高成交客户的销售额B . 提高成交客户的销售量C . 拜访足够多的客户D . 发展足够多的客户数量

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  • “网络不稳定,会不会影响你了解股市行情?”这句问话是运用了SPIN提问销售中的哪

    [单选题]“网络不稳定,会不会影响你了解股市行情?”这句问话是运用了SPIN提问销售中的哪一种问题?()A . 现状型问题B . 困难型问题C . 隐含问题D . 需求回报型问题

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  • “张姐,您的孩子学习成绩那么好,不知道你是怎么教育孩子的?”属于什么接近方法?(

    [单选题]“张姐,您的孩子学习成绩那么好,不知道你是怎么教育孩子的?”属于什么接近方法?()A . 赞美接近法B . 求教接近法C . 好奇接近法D . 求同接近法

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  • 在销售过程中,碰到客户说“价格太贵了”,销售代表应该()

    [单选题]在销售过程中,碰到客户说“价格太贵了”,销售代表应该()A . 同意客户的说法,然后改变话题B . 先感谢客户的看法,然后指出一分价钱一分货C . 不管客户的说法D . 运用您强有力的辩解

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  • 营业结束后,业务受理员的主要工作是()

    [多选题] 营业结束后,业务受理员的主要工作是()A .整理销售票据及内部调拔单,登记销量表并交存核算人员B .填写现金缴款本及卡类、通信终端销量本C .按相关文件稽核工单及发票整理并进行存档及装订D .核对日库存结存并制作当日实际〈日库存表〉E .确定厅门锁好后(或交接至守夜人员处)方可离开

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  • 营业厅销售过程中,封闭式的问题主要目的是哪一个?()

    [单选题]营业厅销售过程中,封闭式的问题主要目的是哪一个?()A . 引导客户需求或表示赞同B . 让客户自由发挥C . 了解客户需求D . 获得足够资料

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