销售计划管理题库

[多选题] 进行销售预测时考虑的不可控因素包括（）A .需求的动向B .经济形势的变动C .同业竞争的动向D .政府、消费者团体的动向

[单选题]关于期初发货单的说法正确的是（）。A .期初发货单按照正常发货单录入，发货日期小于系统启用日期B .期初发货单不影响现存量、可用量、待出库数等数据C .期初发货单在“销售管理”的开票处理同正常发货单，没有区别D .期初发货单审核不生成出库单

[多选题] 在销售管理系统中，货龄分析系统支持按（）分析各货龄区间发货未开票或发货未收款的情况进行分析。A .存货B .客户C .地区D .行业

[单选题]下列销售系统的选项中，哪些选项不会影响系统菜单项的增减？（）A .是否有零售日报业务B .是否有销售调拨业务C .是否有委托代销业务D .是否有分期收款业务

[多选题] 销售计划的主要内容（）A .销售预测B .销售配额C .销售预算D .客户管理

[问答题] 简明的销售计划的内容至少应包含哪几点？

[单选题]如果销售选项中的“委托代销必有订单”置灰不可用，原因是（）。A .该账套没有选择有委托代销业务B .软件安装不正确C .初始建账时已设置过，设置一次后不允许再次设置D .程序出现问题

[单选题]销售系统的哪些业务不可以选择必有订单模式？（）A .普通销售B .委托代销C .分期收款D .零售日报

[单选题]最容易、最经常使用的设置销售量配额的方法是（）A .以该地区现在的销售量为基础，以市场可能增长的百分比来确定当年的配额；B .以该地区过去的销售量为基础，以市场应该降低的百分比来确定当年的配额；C .以该地区过去的销售量为基础，以市场应该增长的百分比来确定当年的配额；D .以该地区现在的销售量为基础，以市场应该降低的百分比来确定当年的配额；

[单选题]可提供销售订单的发货、开票、收款执行情况查询的报表是（）。A .订单列表B .销售订货统计表C .订单执行统计表D .发货单列表

[多选题] 销售系统进行信用控制时，还要设置“额度检查公式”，以确定是否将以下单据计算在信用额度之内，主要包括（）。A .未执行完毕的订单B .未执行完毕的发货单C .应收未审核的发票D .应收未审核的代垫费用单

[单选题]如果要进行分期收款销售业务，需要首先设置（）。A .到“选项”中选中“是否有分期收款业务”选项B .到“选项”中选中“分期收款必有订单”C .填写单据时，业务类型要选择“分期收款”D .不需要任何设置

[单选题]下列哪种单据是不能选择进行信用控制的（）？A .发货单B .销售计划C .代垫费用单D .发票

[多选题] 要使购买者意见调查法预测比较有效，必须具备以下（）条件。A .计划制定者参与调查B .购买者的意向明确清晰C .预测人员专业细致D .购买意向真实可靠

[单选题]已关闭的销售报价单如果要修改，需要如何操作（）。A .先打开报价单－>弃审－>修改B .可直接修改C .不能修改D .弃审－>修改

[单选题]制丝工艺质量指标中，烟丝的含水率标准偏差为（）。A .0.16B .0.17C .0.18D .0.19

[多选题] 委托代销业务必有订单模式下，委托代销订单00001中，A产品数量1000，B产品1000，A发货数量100，发货单号为00011，则下列说法正确的有（）。A .销售系统可以分10次对00011发货单出库B .委托代销发货单只能参照委托订单生成C .发货单如果发货数量错了，应该是1000，这时可以直接将00011发货单修改为发货1000D .产品A和产品B可以分开发货、出库

[单选题]不可以选择成销售订单的业务类型的是（）。A .普通销售B .委托代销C .直运销售D .零售业务

[多选题] 有关销售调拨业务应用的必要条件（）。A .在销售选项中业务控制必须选中“是否有销售调拨业务”B .销售调拨业务，必须在销售业务类型中定义方可使用C .填制销售调拨单，复核后，销售系统自动生成发货单D .审核后的销售调拨单自动传递至应收款管理系统，可作为销售发票

[多选题] 财务配额主要包括（）A .收入配额B .费用配额C .毛利配额D .利润配额

[多选题] 销售预测的方法主要包括（）A . 随意预测B . 准确预测C . 定性预测D . 定量预测

[单选题]直运业务的应用模式为（）。A .直运销售业务和直运采购业务B .先发货后开票和开票直接发货C .普通直运销售业务（非必有订单）和必有订单直运销售D .发货业务和退货业务

[多选题] 有关销售调拨业务说法正确的是（）。A .销售调拨业务只记销售收入并不涉及销售税金B .销售调拨业务必须在当地税务机关的许可前提下方可使用C .销售调拨单是给有销售结算关系的客户开具的原始销售票据D .销售调拨业务可以处理独立核算的各分子公司之间的销售业务

[单选题]不属于销售管理的初始设置内容的是（）。A .期初发货单B .权限设置C .销售订单D .客户档案

[多选题] 分配销售配额的方法主要有（）A .时间别分配法B .部门别分配法C .地区别分配法D .产品别分配法E .客户别分配法F .人员别分配法

[多选题] 销售系统已经启用直运业务，且非必有订单模式，则下面业务操作正确的有（）。A .直运销售发票可以参照直运订单生成B .直运销售发票可以参照直运采购发票生成C .直运采购订单可以直接参照直运销售订单生成，可以拆单生成D .直运采购订单业务类型可以参照选取直运销售、普通销售等设置好的销售类型

[单选题]下列关于销售管理的期初发货单的描述中，正确的是（）。A .期初发货单按照正常发货单录入，发货日期需大于系统启用日期B .期初发货单影响本期的现存量、可用量、待出库数等数据C .期初发货单在《销售管理》的开票处理同正常发货单，但加期初标记D .期初分期收款发货单被《存货核算》取数后也可以执行弃审操作

[单选题]销售订单参照报价单生成时，下列描述正确的是（）。A .所有从报价单带入的信息均不能修改B .所有从报价单带入的信息均能修改C .从报价单带入的信息，只有存货名称可修改，其他均不能修改D .从报价单带入的信息，只有数量可修改，其他均不能修改

[多选题] 制定销售计划的依据（）A .社会经济发展现状B .行业发展现状及现状C .企业的总体计划D .企业的销售管理能力E .企业的促销方案及销售历史

[单选题]下列有关直运业务的描述中，错误的是（）。A .直运业务指产品无需入库即完成的购销业务，供应商直接将商品发给客户，结算由购销双方直接结算B .直运业务包括直运销售业务和直运采购业务C .核算上直运业务不通过库存商品科目，进货成本直接根据商品销售成本计价D .直运业务没有实物的出入库，货物流向是直接从供应商到客户，财务结算通过直运销售和采购发票解决