[单选题]根据销售风险的范围和程度，可将销售风险划分为局部性销售风险和（）A .社会文化风险B .全局性销售风险C .人为风险D .产品风险
[判断题] 抽象是在思想上把各种对象与现象之间的本质的属性抽取出来的思维过程。A . 正确B . 错误
[单选题]根据销售风险的性质和原因，可将销售风险划分为自然风险和（）A .社会文化风险B .历史风险C .人为风险D .产品环境风险
[单选题]市场环境主要包括目标市场范围内的经济环境、人口环境、自然环境、技术环境、（）、政治法律环境和竞争环境等。A .社会文化环境B .历史环境C .行为环境D .产品环境
[单选题]下列关于轻度精神发育迟滞的说法，哪一项不正确（）A . 心理年龄约为9～12岁B . 无明显的语言障碍C . 可以勉强完成小学学业D . 可以从事简单的非技术性工作E . IQ为70～79
[单选题]根据销售机会作用和影响的范围及程度，可将销售机会分为战略性销售机会和（）A .偶然性销售机会B .非偶然性销售机会C .战术性销售机会D .显露销售机会
[多选题] 以下（）是销售机会具有的特征。A .客观性B .平等性C .可创造性D .时间性和空间性E .两面性
[多选题] 根据销售风险可被感知的程度，可将其划分为（）A .有形风险B .局部风险C .无形风险D .转化风险
[多选题] 从销售机会的表现方式看，可将其划分为（）A .平等销售机会B .语言销售机会C .潜在的销售机会D .显露的销售机会
[多选题] 以下（）是捕捉销售机会的诀窍。A .察言观色B .循序渐近C .伺机而动D .节奏缓急
[多选题] 市场环境主要包括目标市场范围内的（）、政治法律环境和竞争环境等。A .社会文化环境B .经济环境C .人口环境D .自然环境、技术环境
[问答题] 实训题：如何准备销售说辞。
[问答题] 市场环境对企业的销售活动的直接作用和间接作用主要表现在哪些方面？
[问答题] 明确有效而可行的计划包括的内容有哪些？
[问答题,论述题] 一名优秀的销售人员，该如何塑造自我？
[问答题] 成功的销售人员的特征有哪些？
[问答题] 成功的销售人员的内在特质有哪些？
[问答题] 销售机会具有哪些特征？