新建商品房销售代理题库

[多选题] 在写字楼项目销售中，针对一期老业主采取的客户策略为（）。A .注重维护、提前告知项目信息B .增强物管服务意识C .突出区域发展潜质与高性价比D . D.突出区域规划前景和写字楼稀缺E .产品信息传播及时

[多选题] 建筑设计是影响写字楼项目定位的因素之一，主要包括（）。A .标准层设计B .公共空间尺度C .人车流动线设计D . D.生态节能高新技术E .商务会所功能

[多选题] 属于次级商圈的研究指标主要包括（）。A . 生活配套设施B . 交通状况C . 主要商业分析D . 常住人口及消费水平E . 人流、车流状况

[多选题] 在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应包括（）等内容。A .费用预算B .媒体配合宣传计划C .销售目标D . D.销售方式E .销售条件

[单选题]下列关于写字楼项目现场展示策略的表述，错误的是（）。A . 写字楼项目现场展示应当提升品质感与尊贵感B . 写字楼项目现场展示应将商务气质体现出来C . 应当通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台D . 在销售期内通过精细化的样板间展示其使用方式与布局的多元化

[单选题]下列关于集中销售的表述，错误的是（）。A . 客户诚意度高，易于把握B . 只针对前期积累客户开盘C . 适用于产品、客户均少的楼盘D . 开盘销售率由客户储备量和客户诚意度及现场销售氛围决定

[单选题]区域写字楼市场供应状况分析项目不包括（）。A . 供应量B . 竞争项目分析C . 客户主要特征D . 产品类型

[单选题]等额本息还款是抵押贷款常用的还款方式之一，下列关于等额本息还款相关内容的表述，错误的是（）。A . 在等额本息还款方式下的借款人可准确掌握收支预算B . 等额本息还款方式的特点是在整个还款期内，每个月的还款额保持不变C . 等额本息还款方式的计算公式为：本金×万元月均还款额D . 等额本息还款方式适合当前收入尚可的中年人或公司

[单选题]商业地产项目租赁价格的制定一般采用（）。A . 市场比较法B . 成本法C . 收益法D . 成本导向定价法

[单选题]价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，为决策提供依据。A .确定价格策略B .市场调研C .推导核心均价D . D.推售安排

[多选题] 房地产销售人员在销售现场接待客户时应当做到（）。A . 自我介绍简洁、明快B . 规划介绍时注意思路清晰明了C . 规划介绍应着重朝向、户型分布状况、配套设施等内容D . 在参观样板房途中做到一步一景一说明，穿插开发企业独特用心打造的亮点，加深客户对产品的认可E . 参观途中多让客户谈谈其对所关注户型的感受，同时多了解客户的基本情况，以作合适的推荐

[多选题] 商业地产项目按商业形态可分为（）。A . 商务楼B . 商业广场C . 写字楼商铺D . 购物中心E . 社区商业中心

[单选题]下列关于商品房预（销）合同相关事项的表述，错误的是（）。A . 房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己责任、加重购房人责任，或排除购房人合法权利B . 未满18周岁人士购房，所签的合同书要经过公证或认证C . 商品房预（销）售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示D . 房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房实名制

[单选题]房地产经纪人最重要的工作是（）。A . 客户积累B . 房源营销C . 交易撮合D . 后续服务

[多选题] 就销售绩效评价要素而言，绩效管理团队需要对（）做出科学的决策，否则容易出现不公平和滥用绩效评价的现象。A . 绩效评价方法B . 绩效评价主体C . 绩效评价指标D . 绩效评价周期E . 绩效评价重点

[单选题]在房地产项目的（）阶段，销售人员的数量应相应较少，考虑调休等综合因素后，安排4-5名销售人员即可满足客户接待需要。A . 销售筹备B . 正式公开发售C . 尾盘销售D . 持续销售

[多选题] 根据购房面积大小，可将客户分为（）。A . 自用客户B . 大户型及别墅客户C . 中大户型客户D . 投资客户E . 小户型客户

[单选题]目前市场采用较多的纯销售模式是（）。A . 售后返租B . 先租后售C . 拍卖销售D . 分割式销售

[单选题]房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。A . 5B . 10C . 15D . 20

[多选题] 房地产销售中，一般应根据项目的（）等因素决定销售人员的数量。A . 销售阶段B . 销售量C . 特征D . 销售目标E . 广告投放

[多选题] 项目楼书包括形象楼书和功能楼书，其中形象楼书的主要构成要素有（）。A . 小区交通组织B . 完整的户型资料C . 项目形象扉页D . 建筑要点说明E . 项目整体效果图

[单选题]新建商品房销售人员带客户观看模型的过程中向客户详细介绍产品的具体信息是为了（）。A . 让客户明确位置概念B . 提起客户兴趣，给项目产品高端定位C . 让客户对项目产品产生深刻印象D . 增加客户的信心，制造话题引到客户进一步沟通

[单选题]对借款人来说对抵押房屋进行财产保险是防范（）风险的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A . 无力继续偿还贷款本息B . 房屋贬值C . 利率变化D . 购房者房屋处置

[多选题] 房屋行政管理部门不予办理预售登记的情况是（）。A . 商品房不在预售许可范围内B . 商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表超过1个月C . 商品房已被其他买受人联机或纸面签约或已预售登记D . 房地产开发企业名称与核准预售许可的预售人名称不一致E . 商品房已被司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或以其他方式限制房地产权利

[单选题]对新建房地产销售人员物业管理方面的培训内容不包括（）。A . 收费标准B . 管理规则C . 售楼处签约程序D . 公共管理合约

[多选题] 将项目楼书上的核心卖点进一步提炼抽取或将销售信息以展板形式在销售现场展示的目的是（）。A . 对项目进行形象定位B . 项目价值点渗透宣传C . 销售信息及时公布D . 防范风险E . 使客户对楼盘的整体素质有一个全面的了解

[多选题] 置业计划应当包括（）等内容。A .推荐房号B .付款方式C .首期款D . D.价目表生效日期E .申明注解

[单选题]在商业地产项目的市场调研中，（）主要是对商业地产的总体环境进行调查和分析。A . 经济环境研究B . 城市商圈调查C . 商业消费者行为调查D . 商业地产项目地块的研究分析

[多选题] 对于封闭市场或陌生市场的产品，则可采用（）确定核心均价。A . 市场比较法B . 成本法C . 内部替代法D . 三级市场比较法E . 目标利润法

[多选题] 抵押贷款须知应由项目的抵押贷款银行提供，一般包括（）。A .办理抵押贷款的条件B .抵押贷款的方式介绍C .办理抵押贷款的手续介绍D . D.抵押贷款的注意事项E .当地政府要求缴纳的相关税费