保险规划需要根据客户的保险需求分析和客户的具体情况为客户配置合适的产品，关于保险规划，下列描述错误的是（）。

[单选题]金融理财师小宋在为客户做保险规划时，根据客户的具体情况打算为客户配置健康保险。此时一家保险公司正在促销投资连结险，并承诺支付给推荐客户的金融理财师15

[单选题]金融理财师小宋在为客户做保险规划时，根据客户的具体情况打算为客户配置健康保险。此时一家保险公司正在促销投资连结险，并承诺支付给推荐客户的金融理财师15

[单选题]保险代理从业人员在向客户推荐的保险产品应符合客户的需求，不强迫或诱骗客户购买保险产品。这所诠释的是职业道德原则中的（）A . 守法遵规原则B . 诚实信用原则C . 勤勉尽责原则D . 专业胜任原则

[多选题] 为客户分析风险承受能力和保险需求，需要考虑到的因素包括被保险人的（）。A . 收入状况B . 家庭状况C . 年龄D . 性别

[单选题]作为保险销售人员。应根据客户所处的家庭不同阶段特点有针对性的为客户配置保险。下列描述属于家庭形成期客户特点的是（）。A . 客户年龄较轻、20-28岁，收入较低、花销大，健康状况良好、年轻气盛、无家庭负担B . 家庭处于主要消费期，收入增加，生活稳定；为提高生活质量，往往需要较大的家庭建设支出：购买高档日用品；贷款买房、买车C . 子女教育为核心；家庭最大开支是保健医疗费、学前教育、智力开发费用；夫妇双方年纪渐大，健康状况应该考虑；由于家庭成员增加，家庭和子女教育负担重，保险意识增强D . 自身

[单选题]在保险产品的设计过程中，保险公司必须始终将客户的需求放在心上，根据客户的需求去开发产品，这也是保险公司（）经营的一个体现。A . 规范B . 专业C . 诚信D . 善于

[单选题]作为保险营销人员，需要坚持保险规划原则，按照保险规划步骤和保障计算方法给予客户全面、正确的保险规划，保障客户在全面保险规划中实现对自身和家庭的爱和责任。下列不属于保险规划的三个原则为（）。A . 需求导向原则B . 保障优先原则C . 坚持保额原则D . 收益性原则

[单选题]根据客户需求的具体情况，或客户对某种银行产品的特殊要求，银行对现有产品的相关业务规定做适当的调整，或为客户重新设计一种适合其需要的产品及服务。这种销售方法是（）。A .交叉销售法B .量身定做销售法C .产品组合销售法D .客户经理关系销售法

[单选题]在为客户推荐保险产品时，首先需要（）。A . 指导客户填写投保单B . 介绍保险方案C . 促成签约D . 分析客户的保险需求

[单选题]向客户推荐保险产品时，不强迫或诱导客户购买保险产品是（　　）原则的具体要求之一。A.诚实信用B.守法遵规C.专业胜任D.勤勉尽责