（）既是商务谈判中的对手也是合作伙伴。

[多选题] 商务谈判需要收集的谈判对手信息包括：（）A .决策者的情况B .客户需求的情况C .客户的倾向D .客户的价格底线

[单选题]在合作伙伴分类矩阵中，战略性合作伙伴（）。A . 竞争力高，增值率高B . 竞争力高，增值率低C . 竞争力低，增值率高D . 竞争力低，增值率低

[单选题]在合作伙伴分类矩阵中，竞争性合作伙伴（）。A . 竞争力高，增值率高B . 竞争力高，增值率低C . 竞争力低，增值率高D . 竞争力低，增值率低

[多选题]合作伙伴模式中，合作伙伴协议的主要内容包括（　　）。A.工程采购策略B.潜在风险的预测和分析C.诉讼程序D.终止协议的条件E.资源共享的范围和程度

[单选题]在合作伙伴分类矩阵中，有影响力的合作伙伴（）A . 竞争力高，增值率高B . 竞争力高，增值率低C . 竞争力低，增值率高D . 竞争力低，增值率低

[单选题]斟际商务谈判既是一种商务交易的谈判，也是一项国际交往活动，其特点是（ ）。A．具有较强的政策性B．以本围法律为准则C．谈判难度较大D．以国际商法为准则

[单选题]商务谈判的目标中，（）是谈判的底线，也是谈判方必定要达到的目标。A . 最低限度目标B . 可接受目标C . 理想目标D . 最优期望目标

[单选题]供应链中合作伙伴的选择，可以遵循的原则是合作伙伴拥有相同的（　）。A.企业产品体系B.企业价值观及战略思想C.产品和销地D.市场份额

[单选题]供应链中合作伙伴的选择，可以遵循的原则是合作伙伴拥有相同的（　）。A.企业产品体系B.企业价值观及战略思想C.产品和销地D.市场份额

[单选题]商务谈判过程中（）是商务谈判的实质性阶段。A . 摸底阶段B . 报价阶段C . 磋商阶段D . 开局阶段