互惠式谈判

[问答题] 简述互惠式谈判的要点。

[多选题] 谈判中的互利互惠原则（）。A . 是为了让谈判能达成协议，谈判各方必须具有一定程度的合作性B . 讲究互利互惠，就是说谈判各方获利的多少一定是均等的C . 适度地把握合作与冲突，坚持互利互惠的原则D . 等于均等获利

[判断题] 价值式谈判又叫让步式谈判。A . 正确B . 错误

[问答题] 为争取对方互惠互利的让步，商务谈判人员应采取哪些技巧？

[多选题] 原则式谈判，又称“哈佛谈判术”，以下属于原则式谈判特征的有（）。A . 把人和事分开B . 坚持公正原则C . 开诚布公、不施诡计D . 谋求共同利益

[判断题] 根据谈判双方的输赢导向不同，谈判通常分为两种类型：对抗式谈判和合作式谈判。A . 正确B . 错误

[名词解释] 横向（式）谈判

[名词解释] 原则式谈判

[名词解释] 立场式谈判

[名词解释] 合作式谈判