谈判双方根据自己所处的优势、均势或劣势，采取不同的策略表现的是谈判的（）特点。

[单选题]如何看待谈判中的优势、劣势？（）A . 只要努力，劣势可以变成优势B . 优势、劣势各有利弊C . 优势和劣势都是相对而言的D . 劣势可以消除，但不能变为优势

[问答题] 假如谈判双方实力相当，开局应采取何种策略？

[判断题] 根据谈判双方的输赢导向不同，谈判通常分为两种类型：对抗式谈判和合作式谈判。A . 正确B . 错误

[单选题]商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（）。A . 针对性B . 预测性C . 风险性D . 艺术性

[问答题] 改变谈判中的劣势？

[单选题]按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）A . 软式谈判B . 集体谈判C . 横向谈判D . 投资谈判

[单选题]按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）。A .软式谈判B .集体谈判C .横向谈判D .投资谈判

[填空题] 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和（）。

[判断题] 在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。A . 正确B . 错误

[单选题]属于集体谈判策略中的开始谈判的策略是（）。A.学会运用好人坏人策略，施加压力、缓解紧张氛围B.提出相对较高的要求，并确定一个可以接受的底线，形成谈判空