（）型谈判者把对方不当作敌人，而看作朋友。

[单选题]谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。这种策略被称为（）。A . A吊筑高台策略B . B抛放低球策略C . C红脸白脸策略D . D疲劳轰炸策略

[单选题]谈判者必须创造谈判的（）。A . 氛围B . 地点C . 环境D . 条件

[多选题] 成功的谈判要求谈判者必须？（）A .清晰明了地表达自己的观点B .认真倾听对方的观点C .找出突破口，说服对方D .协调双方的目标

[单选题]谈判目标是谈判者行动的（）A .具体内容B .具体步骤C .指针和方向D .谈判策略

[多选题] 不同气质谈判者参与谈判（）A . 对人心理活动起积极或消极作用B . 有不同的表现形式C . 会影响谈判成功率D . 会取得不同的谈判结果

[填空题] 你认为冒险型谈判者的心理特征是（）

[单选题]谈判者宣称自己的主张是正确的、合法的、合乎原则的，可以影响谈判对方对谈判空间的看法发生改变的是（）。A . 认同力B . 强制性C . 补偿和交换D . 遵从准则和客观标准

[单选题]有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为()。A . 避实就虚B . 高起点战略C . 注意谈判氛围D . 适当的拖延与休会

[多选题] 若谈判者双足交叉而坐，则表明其内心（）A . 压制情绪B . 防范C . 焦虑D . 满足E . 自信

[单选题]谈判是谈判者之间的一种（）。A . 竞争行为B . 博弈行为C . 冲实行为D . 对抗行为