在谈判中，人为的制造的分歧是指（）。

[多选题] 在谈判中，“变数”是指（）A . 通过谈判可以找到的可衡量的结果B . 是谈判中面临的任何事情，比如价格、质量、交付条款等C . 应该总是为变量设立谈判目标D . 对谈判双方来说总是相同的E . 是组成谈判目标的一系列要素

[问答题] 简述谈判者在谈判过程中制造僵局的目的。

[单选题]在谈判中桌子横向摆，面门为（），客人为尊。A . 下B . 左C . 上D . 右

[单选题]谈判双方就意见分歧的问题表明自己的立场、态度，在谈判程序上称为（ ）。A．概说阶段B．明示阶段C．交锋阶段D．导人阶段

[单选题]谈判双方就意见分歧的问题表明自己的立场、态度，在谈判程序上称为（ ）。A． 概说阶段B． 明示阶段C． 交锋阶段D． 导人阶段

[多选题] 谈判双方就意见分歧的问题表明自己的立场、态度，在谈判程序上称为()。A . 概说阶段B . 明示阶段C . 交锋阶段D . 导人阶段

[单选题]在谈判的过程中，谈判各方做的是（）。A . 互不让步B . 一方让步C . 互相妥协让步

[多选题] 下面关于在谈判中谈判人员正确处置的是（）。A . 谈判陷入僵局时，需要对方冷静，快速进行谈判是最有利的B . 谈判人员应该具备的一个重要素质就是沉着冷静C . 谈判人员应该具备的一个重要品质是以诚待人D . 谈判人员可以让已方看出自己的心慌，千万不能乱了阵脚

[单选题]在谈判中，最需要坚持的是（）。A . 原则B . 立场C . 独立D . 个性

[单选题]在谈判中，座次的基本讲究是（）。A . 以右为尊，右高左低B . 以左为尊，左高右低C . 左右平等D . 以右为尊，左高右低