试述谈判者创造共享利益协议的策略。

[单选题]谈判者必须创造谈判的（）。A . 氛围B . 地点C . 环境D . 条件

[问答题] 试述谈判者的两难选择。

[多选题] 可使谈判者摆脱“囚徒困境”的结果，实现谈判各方为寻求共同价值和共享利益的合作与创造价值的条件是（）。A . 谈判者的重复性的相互作用B . 谈判者对长期利益的追求C . 谈判者对短期利益的追求D . 谈判者的个人理性E . 谈判者的集体理性

[问答题] 谈判者利益体现在哪些方面？

[单选题]谈判中，能满足谈判者部分要求，实现部分利益的目标是（）。A . 底线目标B . 期望目标C . 顶线目标D . 可接受目标

[单选题]对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（）A . 以弱制强B . 以强制强C . 合作D . 折衷

[多选题] 成功的谈判要求谈判者必须？（）A .清晰明了地表达自己的观点B .认真倾听对方的观点C .找出突破口，说服对方D .协调双方的目标

[单选题]谈判目标是谈判者行动的（）A .具体内容B .具体步骤C .指针和方向D .谈判策略

[多选题] 不同气质谈判者参与谈判（）A . 对人心理活动起积极或消极作用B . 有不同的表现形式C . 会影响谈判成功率D . 会取得不同的谈判结果

[单选题]谈判是谈判者之间的一种（）。A . 竞争行为B . 博弈行为C . 冲实行为D . 对抗行为