成交阶段，推销方应注意的问题包括：把握时机发出成交信号；注意最后归纳；起草协议，履行签约；注意（）的行为。

[多选题] 使用最后机会成交法应注意的问题不包括（）。A . 需要针对客户的机会心理动机，选择好成交促成机会B . 要在产品介绍的中间环节抛出以取得最好的效果C . 为了刺激客户尽快购买，营销员可以多抛出几次最后机会D . 与企业其他促销活动相配合，使“最后机会”具有可信性

[多选题] 捕捉成交良机要把握成交的时机是（）。A . 水到渠成时B . 排除重大异议时C . 认同重大利益时D . 发出购买信号时

[判断题] 客户产生购买意图之时就是良好的成交机会。成交信号是成交时机的表现方式。推销员一旦发现客户有购买意图，就要迅速地诱导客户做出购买决定，实现交易。（）A . 正确B . 错误

[单选题]推销员诱导客户做出成交决定，需要注意的不包括（）A . 密切注意成交信号B . 启发式销售C . 把握成交机会D . 运用适当的成交方法

[单选题]采用CFR术语成交时应特别注意的问题是（）A . 卖方按期交货的问题B . 卖方租船订舱的问题C . 卖方办理保险的问题D . 卖方向买方发出装船通知的问题

[问答题] 简述正文的起草应注意的问题。

[单选题]（ ）是指买卖双方达成成交协议，委托主办券商向指定对手方发出确认成交的指令。A.事先委托B.协议委托C.定价委托D.成交确认委托

[多选题] 为准确把握动员时机，应注意以下几点（）A .加强预测B .加强战略侦察C .综合分析D .果断决策E .及时颁布动员令

[多选题] 成交失败后要注意（）A .避免失态B .请求指点C .分析原因D .吸取教训

[多选题] 成交失败后要注意的一些事项包括()。A . 避免失态B . 请求指点C . 分析原因D . 吸取教训