（）是指谈判中目标实现的程度，或者谈判者预期目的的完成程度。

[单选题]谈判目标是谈判者行动的（）A .具体内容B .具体步骤C .指针和方向D .谈判策略

[单选题]谈判中，能满足谈判者部分要求，实现部分利益的目标是（）。A . 底线目标B . 期望目标C . 顶线目标D . 可接受目标

[单选题]硬式谈判者的目标是（）A .达成协议B .解决问题C .赢得胜利D .施加压力

[单选题]（）是指谈判者根据谈判需要和谈判情况的变化，为达到谈判目标，在谈判过程中所采取的方法、手段和对策的总和。A . 谈判计划B . 谈判方法C . 谈判策划D . 谈判策略

[问答题] 简述谈判者在谈判过程中制造僵局的目的。

[单选题]按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）A . 合作型模式B . 温和型模式C . 中立型模式D . 对立型模式

[单选题]根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（）A . 合作型模式B . 对立型模式C . 温和型模式D . 中立型模式

[单选题]谈判者必须创造谈判的（）。A . 氛围B . 地点C . 环境D . 条件

[多选题] 成功的谈判要求谈判者必须？（）A .清晰明了地表达自己的观点B .认真倾听对方的观点C .找出突破口，说服对方D .协调双方的目标

[单选题]谈判是谈判者之间的一种（）。A . 竞争行为B . 博弈行为C . 冲实行为D . 对抗行为