横向式与纵向式各具特点，横向谈判对于人把握全局的素质要求高些，纵向谈判对于谈判者的要求相对低些。

[名词解释] 横向（式）谈判

[判断题] 纵向式谈判具有议题灵活，可变性大的特点，要求谈判人员应具备掌控全局的能力。A . 正确B . 错误

[判断题] 纵向谈判方式适合于递进式复合问题的谈判。（）A . 正确B . 错误

[多选题] 成功的谈判要求谈判者必须？（）A .清晰明了地表达自己的观点B .认真倾听对方的观点C .找出突破口，说服对方D .协调双方的目标

[多选题] 礼貌交谈对于谈判者的好处包括（）。A . 自我陶醉B . 避免不必要的实力较量C . 容易使对方透露信息D . 促使对方认真倾听

[名词解释] 横向谈判

[单选题]谈判者必须创造谈判的（）。A . 氛围B . 地点C . 环境D . 条件

[填空题] 横向进行和纵向进行这两种方式是商业谈判的（）谈判阶段的常用具体做法。

[单选题]谈判目标是谈判者行动的（）A .具体内容B .具体步骤C .指针和方向D .谈判策略

[问答题] 商务谈判中对谈判人员的素质要求有哪些？