下列关于涉外商务谈判论述正确的是（）

[名词解释] 涉外商务谈判

[多选题] 以下属于涉外商务谈判与国内谈判的共同特征有（）。A . 为特定目的与特定对手的磋商B . 谈判的基本模式是一致的C . 是参与国际经营活动的两个不可分割的组成部分D . 决策结构基本一致

[判断题] 开放初期，在涉外商务谈判中，由于主谈的语言能力的限制，那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责制”或“翻译领导下的主谈负责制”。A . 正确B . 错误

[问答题,论述题] 试论述商务谈判开局策略。

[多选题] 关于商务谈判的目标，下列说法正确的是：（）A . 谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。B . 最低限度目标是必须达到的最基本的目标，是谈判者必须坚守的最后一道防线。C . 可以接受的目标是谈判人员全面考虑各种主、客观因素，经科学论证后所确定的目标，此目标是一个区间或范围。可接受目标的实现，往往意味着谈判取得成功。D . 最高期望目标：这是对谈判者最有利的一种理想目标，实现这一目标，将最大化地满足已方的利益。

[单选题]关于商务谈判，下列选项错误的是（）。A . 谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场B . 谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势C . 谈判中的气势在于自身的气质和内涵D . 谈判时应该卸下自信心，保持谦卑

[多选题] 关于商务谈判的说法以下正确的是（）。A . 商务谈判时要建立双赢或多赢的理念B . 商务谈判过程中要通过不同的角度来探测对方的需求C . 商务谈判时要复杂问题简单化，每次多谈几个问题，讨论详尽D . 商务谈判的过程也是建立信誉的过程，谈判其实是在建立个人和企业的信誉，这对于企业的持续经营至关重要

[多选题] 下面关于商务谈判的表述正确的是（）。A .是一个循序渐进的过程B .谈判的程序是活动的根据C .按时间顺序安排D . D.在谈判前拟定

[问答题] 论述“囚徒困境”模型对商务谈判的启示。

[问答题] 商务谈判战略和商务谈判策略是否相同？