你应（）运用谈判策略和技巧。

[多选题] 常用的合同谈判策略和技巧是()。A . 避虚就实B . 高起点战略C . 不要拖延或休会D . 注意谈判氛围E . 分配谈判角色，注意发挥专家的作用

[单选题]制定和运用谈判策略的原则有（）条。A . 3B . 2C . 4

[多选题] 正确运用谈判语言技巧的原则：（）。A . 客观性原则B . 针对性原则C . 逻辑性原则D . 隐含性原则E . 规范性原则

[多选题] 集体谈判中经常运用的技巧是()。A . 根据企业的生产经营状况确定几套方案B . 预计达到的期望值一般要低于谈判时提出的目标，确保能实现期望值C . 掌握好进退度，有进有退，每次妥协要通过集体讨论，适时让步D . 掌握的材料按重要程度确定顺序，依谈判情况确定提交的材料E . 当谈判陷入僵局时，可以采取让其他代表发言或休会等方式加以解决

[单选题]为使谈判成功和达到预期目的，除制定好谈判策略、掌握好谈判时机和技巧外，还应有足够的（）。A . 资金准备B . 设备准备C . 人员准备D . 心理准备

[问答题] 谈判的提问技巧和说服技巧。

[单选题]为了使谈判成功和达到预期目的，除掌握好谈判策略、时机和技巧外，还应有足够的( )。A．心理准备B．物质准备C．人员准备D．时间准备

[多选题] 谈判策略的运用选择的决定因素是（）A . 对象B . 内容C . 阶段D . 组织

[单选题]谈判过程中，如果觉得毫无进展，需要运用一些谈判沟通技巧，此时可以（）。A . 停止谈判B . 给谈判对手正面施压C . 避免或不予理睬D . 灵活机动、变换方式

[多选题] 商务谈判策略运用的基本原则有（）。A . 公平公开原则B . 周密谋划原则C . 随机应变原则D . 有理有利有节原则