对于位高、傲慢的年长对手在谈判中应该采用（）的用语策略。

[多选题] 面对位高、外向的年长对手在商务谈判中主要应该采用（）用语，另外要辅以（）用语。A . 军事B . 外交C . 文学D . 法律

[单选题]在谈判期间，采用声东击西策略的目的在于( )。A．分散对方的注意力，转移对方的视线B．缓和谈判气氛，增加解决问题的方案C．不至于使自己感到尴尬D．在己方不重要的问题上让步，使对方心理得到满足E．给对方造成压力，让对方让步

[多选题] 在谈判期间，采用声东击西策略的目的在于（）。A . 缓和谈判气氛，增加解决问题的方案B . 分散对方的注意力，转移对方的视线C . 在己方不重要的问题上作出让步，造成对方心理上的满足D . 以其人之道，还治其人之身E . 给对方造成压力，通过让步达成协议

[多选题] 在谈判开局阶段的探测摸底策略中，具体可采用的策略有（）。A . 火力侦察B . 四面出击C . 漫天要价D . 投石问路E . 稳扎稳打

[单选题]在谈判实践中，绝人多数的情况是采用（ ）策略。A．单一B．综合C．喊价D．攻心

[问答题] 在谈判过程中，谈判人可以采取那些策略。

[判断题] 在谈判报价中，先报价策略要优于后报价策略。A . 正确B . 错误

[单选题]在谈判中不应该出现（）的行为。A . 不立即回应B . 及时叫停C . 暗箱操作D . 处事果断

[多选题]经纪人在谈判中应该注意（）A.树立谈判信心，引导谈判对手，占据主导地位B.利用对方心理误区，巧妙运用车轮战术C.强化本方利益，出其不意利用王牌D.在谈

[多选题]经纪人在谈判中应该注意（）A.树立谈判信心，引导谈判对手，占据主导地位B.利用对方心理误区，巧妙运用车轮战术C.强化本方利益，出其不意利用王牌D.在谈