[多选题]
让步的意义（）
A . 是讨价还价中必然的、普遍的现象
B . 本身就是达到谈判目的的一种策略
C . 应能把握时机和控制分寸
D . 对方不做让步，已方不做无谓的让步
参考答案与解析：
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从某种意义上讲，谈判就是让步的艺术。在谈判中，让步是常见的，也是必要的。但是，让
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[填空题] 从某种意义上讲，谈判就是让步的艺术。在谈判中，让步是常见的，也是必要的。但是，让步也要讲究（）与尺度。
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你如何理解商业谈判在让步中应“把握让步时机，不做无谓让步”
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[问答题,论述题] 你如何理解商业谈判在让步中应“把握让步时机，不做无谓让步”
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第一次让步2.5%,第二次让步1%,第三次让步0.5%,第四次让步1%,这是集体谈判()让步方式。
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[单选题]第一次让步2.5%,第二次让步1%,第三次让步0.5%,第四次让步1%,这是集体谈判()让步方式。A.二次等比B.四次等比C.依次递减D.递减加价
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让步的技巧包括()。
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[单选题]让步的技巧包括（ ）。A．制定让步的计划B．留出让步的谈判空间C．让步的条件要清晰D．讲究让步艺术
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