在正式谈判过程中，双方旁征博引、列举事实、质询与反驳以争取对方让步的阶段称（）

[单选题]争取双赢过程中，双方在不同问题上交换让步，各方都在对自己不重要但对对方重要的问题上让步的方法叫做（）。A.把馅饼做大B.滚木法C.交易法D.减轻代价法

[单选题]谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让的利益的让步方法叫（）。A . 坚定的让步策略B . 孤注一掷的让步策略C . 顽固的让步策略D . 均衡的让步策略

[单选题]谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让利益的让步方法叫（）。A . 坚定的让步策略B . 孤注一掷的让步策略C . 顽固的让步策略D . 均衡的让步策略

[单选题]主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（ ）。A．以退为进策略B．绵里藏针策略C．以诚取信策略D．突破僵局策略

[单选题]主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（）。A.以退为进策略B.绵里藏针策略C.以诚取信策略D.突破僵局策略

[问答题] 为争取对方互惠互利的让步，商务谈判人员应采取哪些技巧？

[单选题]反驳以反驳对方的（）为主A .论据B .论证过程C .论点D .价值取向

[单选题]集体谈判过程中，（）既表明了本方诚意，又抑制了对方可能产生无限制让步的要求A.二次等比让步B.递增式让步C.递减加价让步D.递减式让步

[单选题]对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时，谈判难以继续下去，此时首选的谈判策略是（）A .软硬兼施B .利用竞争C .最后通牒D .示弱求全

[单选题]谈判人员在谈判过程中以诚恳、坦率的态度向对方陈述自己的真实思想与观点，实事求是的介绍已方情况，客观提出已方要求，以促使对方通力合作的策略被称为（）。A . 心灵相通B . 相互尊重C . 润滑D . 精诚所至