房地产经纪人员在进行客户带看时，需要了解客户的真实需求有（）。

[多选题]房地产经纪人员在进行客户带看时，需要了解客户的真实需求有（　　）。A.价格、面积和户型B.购房的动机C.客户的职业情况D.支付方式E.目前的资金预算

[多选题] 房地产经纪人如何利用技巧充分了解客户的真实需求（）A . 利用问卷，由客户填报B . 努力与其建立相互信任的关系C . 主动选择与试探地介绍和询问一些基本问题D . 以朋友的角度去发问，沟通E . 认真聆听，友好交谈，循循善诱

[多选题]房地产经纪人员在带客户实地看房前需要的铺垫工作有（）。A.事先熟悉周边环境和房源B.事先熟悉带看的路线C.带齐物品D.带看房屋尽量多，便于比较E.备足

[多选题]房地产经纪人员在带客户实地看房前需要的铺垫工作有（　　）。A.事先熟悉周边环境和房源B.事先熟悉带看的路线C.带齐物品D.带看房屋尽量多，便于比较E.

[单选题]房地产经纪人欲充分了解委托人的意图和要求，把握客户的真实需求，首先需要（）。A.全面细致地向客户介绍房地产现状B.认真观察客户看房的反应C.认真倾听客

[单选题]房地产经纪人欲充分了解委托人的意图和要求，把握客户的真实需求，首先需要（　　）。A.全面细致地向客户介绍房地产现状B.认真观察客户看房的反应C.认真倾

[多选题]房地产经纪人带客户看房时，应当做到（　　）。A.避免客户与业主过度亲密接触B.传达业主售房信息C.客观讲解房源状况D.对房源优势项目重点解说E.尽量对

[多选题]房地产经纪人带客户看房时，应当做到（）。A.避免客户与业主过度亲密接触B.传达业主售房信息C.客观讲解房源状况D.对房源优势项目重点解说E.尽量对房源

[多选题]房地产经纪人带客户看房时，应当做到（）。A.避免客户与业主过度亲密接触B.传达业主售房信息C.客观讲解房源状况D.对房源优势项目重点解说E.尽量对房源

[多选题]为了解客户购房需求，房地产经纪人应（　）。A.固话客户的最初需求B.分析客户购房动机C.帮助客户分析其真实需求D.采用封闭式提问方式了解客户需求细则E