[问答题]

案例三       三九集团的网络营销战略
  三九企业集团是以生命健康产业为主业、以医药业为中心、以中药现代化为重点的大型企业集团。面对互联网大潮的风起云涌,三九集团适时推出三九健康网,秉承“健康就是幸福”的理念,致力推动互联网在健康事业和产业上的发展。
  2000年3月9日,三九健康网试行开通;4月24日在北京和全国23个省会城市发布了三九健康网;8月获得CNNIC调查健康类网站的票数排名第一,访问量突破了100万;9月与北京信息港、天津热线、广东视聆通、三秦信息港、沈阳热线、济南信息港、中山国际、金陵热线、西部时空等53家ISP签订了协议,已成为国内最大的健康内容提供商;10月机构会员突破2000家,签订广告合同1000万元,成功开通香港站、台湾站和吉隆坡站,一跃成为全球华人最大的综合性网上健康门户。目前,已开通或即将开通大陆、美国、香港、台湾、吉隆坡等五个站点,覆盖全球华人主流社会,将健康信息带给世界各地的华裔人群。三九健康网发展至今,已经拥有超过200万注册会员,其中包含超过2万名的医药专业会员。
  三九健康网领先于其他同类网站,主要有以下几个方面的原因:首先,网上用户认可度高。三九健康网目前是全国最大的专业健康网站,每日页面访问量超过500万,访问者超过25万人次,社区同时在线人数超过1000人,最高达5000多人。其次,内容丰富、功能性强、交互性好。三九健康网借助丰富的传统资源,分设公众健康区和医药专业区两大类,共14个频道,内容丰富,专业性强,实用性强。很受普通网民和医药专业会员的喜欢。最后,覆盖范围广。三九健康网积极与国内知名网站发展合作关系,目前已经和全国250多家网站开通合作健康频道,其中包括新浪、搜狐、tom.com、163.net等大型门户网站的健康频道,也包括全国众多的各地政府办的信息港,如北京信息港、天津热线、上海之窗、金陵热线、天府热线等等,是目前最大的健康网站内容提供者。
  在三九集团网络营销战略的指导下,企业实施了“四网合一”策略。三九集团提出“四网合一”的概念,就是把他们建立的全球销售网、全国最大的连锁药店系统、全球中医网络医院系统以及全球最大的健康网络,有机地整合起来,使之发挥规模效益。三九健康网将整合与企业相关的数千家医院、数十万名医生会员和广大的疾病患者。与上述三大系统一起构成“四网合一”的格局,为客户提供全方位的健康咨询和医疗服务,或者说,提供一整套的网络健康解决方案,这也就是三九集团提到的数码健康的概念。
  总的来看,三九集团的网络营销已经开始起步,但要实现其长远目标,还有一段漫长的路要走。
  问题:
  (1)网站在线推广策略的有哪些?试说明三九健康网的推广所采用的策略。
  (2)按不同的划分标准企业战略联盟的形式有哪些?结合案例说明三九健康网是如何建立战略联盟的。

参考答案与解析:

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