谈判方案是决定谈判成败的关键，通常情况下谈判方案不包括（　　）。

[多选题]谈判方案是决定谈判成败的关键，通常情况下谈判方案一般应包括（　　）。A.确定谈判人员B.确定谈判的基本策略C.合同条款或交易条件方面的内容D.价格谈判

[多选题]通常情况下，影响谈判实力的因素取决于（　　）。A.交易内容对双方的重要程度B.双方对交易内容与交易条件的满足程度C.双方竞争的形势D.双方对商业行情的

[单选题]农村中小金融机构进行商务谈判时，通常情况下谈判的目标可以设置为三个，不包括（）A . 理想目标B . 折衷目标C . 非理性目标D . 一般目标

[填空题] 商务谈判成败的评价标准包括（）

[单选题]决定合同谈判成功与否的关键人物是( )。A．谈判组长B．谈判对手C．首席代表D．谈判小组

[判断题] 谈判经验是谈判成功的保证。A . 正确B . 错误

[填空题] 大中型商业谈判，拟定的谈判方案中不包括的内容是：（）

[判断题] 谈判方案包括以下内容：确定谈判目标、规定谈判期限、拟定谈判议程、安排谈判人员、选择谈判地点。（）A . 正确B . 错误

[填空题] 商务谈判成败的评价标准包括（）、（）、人际关系。

[单选题]谈判成功的黄金法则不包括（）。A . 欲速则不达B . 利益和压力并用C . 谈判桌上人人平等D . 一定不要先让步