小组共识法主要用于新产品研发，了解客户对现有产品的评价，了解客户对现有产品的好恶，了解特定层次的客户偏好哪些竞争性商品。（　　）

[单选题]根据客户需求的具体情况，或客户对某种银行产品的特殊要求，银行对现有产品的相关业务规定做适当的调整，或为客户重新设计一种适合其需要的产品及服务。这种销售方法是（）。A .交叉销售法B .量身定做销售法C .产品组合销售法D .客户经理关系销售法

[单选题]对现有产品的结构进行改进后形成的新产品是（）A . 改良新产品B . 创新新产品C . 降低成本新产品D . 市场再定位新产品

[单选题]()是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和客户对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标客户，使该产品在细分市场上占据强有力的竞争位置。A . 市场定位B . 市场细分C . 市场专业化D . 目标市场选择

[单选题]对已经购买银行现有产品的客户与银行建立业务关系的客户，根据其需求状况销售其他的银行产品或新产品，这种销售方法是（）。A .交叉销售法B .量身定做销售法C .产品组合销售法D .客户经理关系销售法

[判断题] 推销员向客户介绍电信产品，能使客户对该产品有全面的了解和认识，从而激发客户的兴趣。（）A . 正确B . 错误

[多选题]营销员在推销产品前了解客户是非常重要的，了解客户的技巧是用心聆听.( )。A.有计索取B.婉转解答C.和谐的洽谈D.巧妙发问

[多选题]营销员在推销产品前了解客户是非常重要的，了解客户的技巧是用心聆听.( )。A.有计索取B.婉转解答C.和谐的洽谈D.巧妙发问

[填空题] 企业可利用知觉图来分析和了解（）与（）关系，并基于产品属性来更好地描述现有产品或品牌在整个市场中所处的地位，同时为新品牌明确定位。

[单选题]产品研发会加速现有产品的衰退，因而需要研发来为企业提供替代产品，表明的是根据（）来确定的研发的战略重要性。A . 波特的基本战略B . 波特的价值链C . 安索夫矩阵D . 行业和产品的生命周期

[单选题]客户如果对这些产品不太了解，就不容易接受它们，客户经理可以使用（），将银行产品“实证”化。A . 现场演练法B . 直接请求法C . 优惠诱导法D . 投石问路法