源尔饮料公司认为没有促销，销售真的不行。这是源尔饮料公司的真实体会。
　　也许，饮料很难做出特点，尤其是源尔饮料公司这样的中小企业更是如此。因此，促销就显得尤为重要。以前，源尔饮料公司的促销重点放在消费者身上，大量招收促销导购小姐，然后下放到零售终端一线，与零售商一同开展工作。
　　刚开始上市时，推出50ml的小包装，由促销导购小姐在零售终端免费派送。有一定的销售量之后，又推出了“集瓶盖”活动：瓶盖的图形按“金陵十二钗”分成十二种，凡集齐十二枚不同图形的瓶盖的消费者可获赠饮料5箱。销售量上来之后，就开始搞“刮刮卡”活动：打开瓶盖后刮卡，如果出现“源尔”两字，就可以免费获得“八日欧洲游”的机会一次。
　　不到一年，源尔饮料公司就感觉促销的难度越来越大。不搞促销，销售量上不去；搞促销，费时又费力，一算账，没有什么赚头。
　　怎么办？困惑之际，源尔饮料公司聘请到职业经理人担当销售总监。新任销售总监上任之后立即调整策略，把促销的重点放在零售商上，推出了无条件补贴这种促销方式，具体做法是以每月进货五十箱为基数，在此基础上每进货十箱返赠现金二十元。如果经销商不要现金，可以选择每进货十箱返赠同等饮料一箱。
　　在此之外，新任销售总监重新调整了薪酬制度，把公司的发展和销售人员的业绩紧密结合起来，把销售人员的收入和销售人员的销售额紧密结合起来。公司会把销售人员按工作年限、学历情况等分为三级：销售主管、销售经理、高级销售经理，相应级别每年分别承担的基础销售目标是100万、200万、300万，同时享受月薪3000元、5000元、7500元。超过基本销售目标的，按销售额的5％提成。年底公司内部会进行评比，销售回款前三名的销售人员公司分别给予10万、8万、5万的红包。
　　问
　　（1）对销售人员的激励工具主要有哪几种？源尔饮料公司销售总监主要用了哪些激励工具？
　　（2）推销人员的报酬制度主要有哪几种形式？案例中源尔饮料公司主要采取的是哪种形式？

[判断题] 市场细分对中小企业尤为重要。（）A . 正确B . 错误

[单选题]巧克力饮料公司与鲜奶公司合办退费优待，即只要顾客购买了巧克力饮料公司的饮料后，再去购买鲜奶时就可获得50美分的退费优待。这属于（）类型的颓废优待。A . A同一厂商多种产品的购买优待B . B单一商品购买优待C . C相关性商品的购买优待D . D同一商品重复购买优待

[试题]G．公司是一家生产和销售软饮料的企业。该公司产销的甲饮料持续盈利，目前供不应求，公司正在研究是否扩充其生产能力。有关资料如下：（1）该种饮料批发价格为每瓶5元，变动成本为每瓶4.1元。本年销售400万瓶，已经达到现有设备的最大生产能力。（2）市场预测显示明年销量可以达到500万瓶，后年将达到600万瓶，然后以每年700万瓶的水平持续3年。5年后的销售前景难以预测。（3）投资预测：为了增加一条年产400万瓶的生产线，需要设备投资600万元；预计第5年末设备的变现价值为100万元；生产部门估计需要增加

[主观题]简述中小企业卡特尔具有的特征？

[问答题] 简述中小企业卡特尔具有的特征？

[单选题]某饮料厂商进行促销活动，每5个饮料瓶可以兑换1瓶该饮料，小刚买了一箱该饮料共有39瓶，问小刚最多能兑换到多少瓶该饮料？（　　）A.7B.9C.10D.

[单选题]某饮料厂商进行促销活动，每5个饮料瓶可以兑换1瓶该饮料，小刚买了一箱该饮料共有39瓶，问小刚最多能兑换到多少瓶该饮料？（　　）A.7B.9C.10D.

[单选题]某饮料厂商进行促销活动，每5个饮料瓶可以兑换1瓶该饮料，小刚买了一箱该饮料共有39瓶，问小刚最多能兑换到多少瓶该饮料？（　　）A.7B.9C.10D.

[单选题]某饮料厂商进行促销活动，每5个饮料瓶可以兑换1瓶该饮料，小刚买了一箱该饮料共有39瓶，问小刚最多能兑换到多少瓶该饮料？（　　）A.7B.9C.10D.

[单选题]某饮料厂商进行促销活动，每5个饮料瓶可以兑换1瓶该饮料，小刚买了一箱该饮料共有39瓶，问小刚最多能兑换到多少瓶该饮料？（　　）A.7B.9C.10D.