[问答题]

计算机行业规模要求十分明显,众多知名跨国公司经验丰富、资金雄厚、优势显著。尤其是1985年联想创建初期,跨国公司已经开始“入侵”中国市场,而联想投资仅20万元,组建联想的20多名中科院的科研人员也比较缺乏经营经验。劣势中诞生的联想得以成功发展正是恰当采用了避强定位战略。
  80年代中期,国外名牌电脑企业并未认真对待西文汉化问题,仅仅是通过代理商把在本国本土生产的电脑及软件卖到中国。联想紧紧抓住了这一市场空档,开发了“联想式汉字系统”,使任何一种挂在其下的输入方法都具备联想功能。该系统可容纳99种输入方法,大大提高了电脑操作人员的效率,受到了广泛欢迎。
  联想进入整机市场时机把握极佳。1988年,联想汉卡如日中天,对电脑整机的促销作用非常强大。但联想考虑到自身对世界电脑技术了解不够、经验欠缺,没有贸然推出整机,而选择了代理国外品牌,既刺激了汉卡销路,又顺利建立起销售渠道,同时还避免了刚刚诞生就惨遭八方“列强”围剿的逆境,为联想独立品牌的推出奠定了坚实基础。当国外品牌在中国市场主要还采取产品输出的阶段,联想果断推出自己的系列产品,比国际名牌价格低廉,比国内中小企业组装的兼容机品牌响亮、性能优良、服务健全,走上了“大众名牌”道路,让顾客“买得起用得放心”。1996年联想连续三次降价,主导了国内计算机潮流,1996年以后,联想占据了国内PC机市场第一位,宣告了国产品牌“唱主角”时代的来临。
  避强定位战略是定位战略中最难实施的。因为该区间的国内公司处境最为不妙——跨国公司优势强大而国内公司竞争空间受限。因此避强定位战略的实质是一种“能屈能伸”的思想,是在强手攻击下的避实就虚。避强定位战略的实际运用有多种方式:与跨国公司合资合作、生产配套产品、提供配套服务等等。联想的成长同时也说明:企业对业务的定位不是一成不变的。成功的关键是灵活把握市场机会。
  请结合案例和所学的知识回答问题:
  (1)常用的市场定位战略有几种?联想的避强定位为什么能够成功?
  (2)企业的定价方法有几种导向?联想的降价策略属于何种导向?

参考答案与解析:

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