在谈判过程中，往往要提出相对较高的要求，并确定一个可以接受的底线。形成一个谈判空间。其次，绝不对第一个出价说“是”，要保持谈判的耐心、把握谈判的节奏，属于：（）。

[单选题]一般在谈判开始阶段，往往要提出相对较高的要求，当然与此同时也必须确定一个可以接受的底线，以此形成一个（）A . 谈判跨度B . 谈判空间C . 谈判目标D . 谈判方式

[主观题]商务谈判过程的第一个环节是摸底阶段。 （ ）此题为判断题(对，错)。

[单选题]采购谈判是由一系列谈判环节组成的，其中第一个环节是（）。A . 询盘B . 发盘C . 还盘D . 收盘

[单选题]在谈判过程中，当谈判的对手就其一个交易条件要求我方作出让步时，在我方看来，其要求的确实有一定道理的，而且对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步，这时，可以采取（）。A . A予远利谋近惠的让步策略B . B互利互惠的让步策略C . C己方丝毫无损的让步策略D . D制约策略

[判断题] 谈判过程是一个求得妥协的过程。（）A . 正确B . 错误

[判断题] 商务谈判是一个连续的过程，一般每次谈判要经过评价、计划、关系、协议和维持5个环节。A . 正确B . 错误

[单选题]（）商人谈判时，喜欢一个问题接着一个问题的讨论，具有纵向型谈判风格。A . 日本B . 德国C . 中国D . 美国

[判断题] 报价是商务谈判的第一个重要回合，对整个谈判结果会产生重大影响。A . 正确B . 错误

[单选题]下列哪一个不属于谈判的过程？（）A . 界定基本规则B . 阐述与辩论C . 讨价还价和解决问题D . 过程评价E . 准备和计划

[单选题]在谈判的后期，掌握节奏方面要()。A . 慢B . 快C . 稳D . 快慢结合