第九章房地产市场营销题库

[多选题] 房地产定价的目标有()。A . 利润为中心目标B . 市场占有率目标C . 稳定价格目标D . 维持经营目标E . 反映市场供求目标

[多选题] 以客户为中心，以市场为出发点，建立在“以销定产”的观念之上的营销观念是()。A . 生产观念B . 推销观念C . 市场营销观念D . 社会营销观念E . 产品观念

[填空题] 豪宅按照区域分类分为城区豪宅和（）。

[填空题] 房地产销售阶段按照每一批房源的推案节奏一般分为筹划蓄水期（导入期）、（）期公开热销期、持销期等四个时段。

[单选题]()是对房地产市场营销全过程的总体部署和安排，是实施和控制市场营销的依据。A . 房地产渠道策略B . 房地产价格策略C . 房地产促销策略D . 房地产市场营销方案

[填空题] （）物业卖的是俯瞰天下的高居气概。

[单选题]生产观念、产品观念和推销观念是从（）角度出发的观念。A . 生产者B . 销售C . 分配D . 消费者

[多选题] 下列属于高价策略的优点的是()。A . 对需求弹性小的房地产，利用高价即使销售比较少的数量，也可以获得更多的利润B . 为将来尾房降价销售提供方便C . 在客户心里容易形成高质高价的印象D . 对需求弹性大的商品房，制定高价，可以拓宽销售渠道E . 会引起客户对其质量的怀疑

[单选题]通过企业有关人员直接与潜在顾客交谈的促销方式是()。A . 广告B . 人员推销C . 营业推广D . 公共关系

[多选题] 在市场经济条件下，房地产定价必须遵循以下原则()。A . 价格浮动原则B . 流动性原则C . 反映市场供求原则D . 价值规律原则E . 风险性原则

[填空题] 城区豪宅“豪”的是罕见的（）。

[多选题] 房地产营销广告费用编制最常用的方法有()。A . 目标任务法B . 销售百分比法C . 比较法D . 量入为出法E . 竞争对等法

[填空题] 传统户型四大分区是指：动静、（）、洁污、干湿分区.

[单选题]对商业地产开发，以下哪些观点是正确的？（）A . 商业地产贩卖的是新生活理念B . 商业物业在规划设计时需要先考虑经营需要C . 商业物业的价格定位主要看市场需求与供应，与租金无关D . 把中庭做大有利于提升商业氛围

[多选题] 开发商与经纪机构签订委托代理合同后，需要向经纪机构提供()资料。A . 开发公司的财务报表B . 委托书C . 开发商的营业执照和资质证书D . 反映开发项目合法性的资料，如土地证E . 反映项目特征的资料

[单选题]房地产开发企业选择销售渠道首先要考虑的原则是（）。A . 可控性B . 适应性C . 客观性D . 经济性

[多选题] 在房地产促销中，非人员推销包括()。A . 活动推广B . 广告C . 直接推销D . 公共关系E . 代理销售

[单选题]具有读者集中、针对性强、保存期长等优点的广告媒体是()。A . 报纸广告B . 杂志广告C . 广播广告D . 网络广告

[单选题]符合下列哪些条件的时候可以自行租售()。(1)大型房地产开发公司(2)房地产市场高涨(3)开发商所开发的项目已有较明确甚至固定的销售对象时A . (1)(2)B . (2)(3)C . (1)(3)D . (1)(2)(3)

[单选题]()主要依据市场上相互竞争的同类房地产商品价格为基本依据定价的方法。A . 顾客感受定价法B . 成本加成定价法C . 竞争导向定价法D . 目标利润定价法

[单选题]在其他条件不变的情况下，下列策略中不属于直接调整价格策略的是()。A . 调整楼宇基价B . 提高前期付款的比例C . 增大楼层之间的差价D . 增大朝向之间的差价

[单选题]某房地产项目开盘，采取较高的价格进行销售，可能是()。A . 高价策略B . 高开低走定价策略C . 稳定定价策略D . 现金折扣定价策略

[单选题]选择房地产销售渠道的原则不包括()。A . 经济性B . 可控性C . 实用性D . 适应性

[单选题]需求导向定价法的理论基础是()。A . 需求理论B . 效用理论C . 成本理论D . 价格理论

[单选题]()分为低价策略和高价策略。A . 过程定价策略B . 折扣定价策略C . 总体定价策略D . 心理定价策略

[单选题]房地产销售使用直接渠道的优点不包括（）。A . 可以避免房地产经纪机构介入可能造成的短期行为B . 有利于发挥销售专业特长C . 产销直接见面，便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点D . 可有效地控制销售节奏和销售价格

[单选题]()是指房地产开发企业将商品房的出售权同时委托给数家房地产经纪机构，按谁先代理成功，谁享有佣金的一种代理方式A . 独家代理B . 共同代理C . 参与代理D . 优先代理