[多选题] 下列属于写字楼项目定位模式的有（）。A . 基于项目既定市场定位B . 基于客户核心价值关注点C . 基于项目运作模式D . 基于市场实操案例反馈E . 基于项目形象定位
[多选题] 写字楼销售与住宅销售相较而言，其（）。A .客户量相对较多B .客户集中上门的可能性较高C .产品形态相对统一D . D.产品内部替代性较强E .通常是在取得预售许可证后，先行分批消化大客户及诚意客户
[多选题] 商业开发中，为了开发商实现利润最大化，一般采用纯售、纯租、租售结合三种营销策略。下列选项中属于纯销售模式的策略有（）。A . 整体销售B . 分割式销售C . 先租后售D . 售后返租E . 拍卖销售
[单选题]商业项目价格制定的方法通常包括成本法、市场比较法、收益法。收益法计算销售价格一般以出租投资期（）年的租金还原后得到市场价格。A . 9～10B . 10～11C . 11～12D . 12～13
[单选题]在宏观经济恢复时期，普通住宅项目的期房销售中较多采用的定价策略是（）。A .稳定价格策略B .高开低走定价策略C .低开高走定价策略D . D.A和B
[单选题]针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A .系统接待流程B .样板层展示C .现场物料准备D . D.看楼动线包装
[单选题]下列不属于写字楼项目运作目标的是（）。A . 盈利目标B . 投资回报目标C . 速度目标D . 品牌目标
[单选题]写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示；强化商业资源及整体规模优势是对（）的销售解决方案。A . 投资型客户B . 海外客户C . 紧邻区域企业客户D . 本区域主流客户
[单选题]针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。A . 现场第一印象树立B . 房号销控C . 银行抵押贷款协助D . 制作销售手册内容
[单选题]商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A . 8％～10％B . 10％～12％C . 8％～12％D . 10％～14％
[单选题]在确定核心均价的过程中，住宅项目常用（）。A . 市场比较法B . 目标利润法C . 内部替代法D . 三级市场比较法
[单选题]下列不属于商业项目购买客户目的的是（）。A . 自营B . 投资C . 租赁D . 转售
[单选题]写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。A . 以市场竞争站位为主导B . 以目标客户需求为主导C . 以项目差异化特点为主导D . 以投资回报率为主导