A .费用最小化
B .比拟描绘
C .利益(保障)最大化
D .避免主观性问题
E .尽量使用具体的描述
[多选题] 以下所列,属于个人客户经理可运用的销售方法有()A .交叉销售法B .量身定做销售法C .“一揽子”服务方案销售法D .产品组合销售法E .客户经理关系销售法
[多选题] 个人客户经理运用聆听技巧应把握的要点有()。A .捕捉到重要信息时,应及时认真的做好笔记,做笔记也会令客户感到自己很受尊重和重视B .点头或微笑表示赞同,有时比用言语表达你对客户的认同要更有力,客户需要这样的感觉C .聆听时与客户保持稳定的目光接触,让客户感觉到你在专注的聆听和吸收他说话的内容D .注意不插话,让客户把话说完,表明对客户的尊重E .运用赞美的话获得客户好感,与客户建立良好关系
[单选题]()是指客户经理在以专业营销技巧进行业务营销的同时,能运用分析、综合、实行、创造、说服等能力,满足客户的需要。A . 超值维护B . 知识维护C . 上门维护D . 顾问式维护
[判断题] 个人客户经理在营销银行产品时,可以应用“假设同意”技巧,直接引导客户填写单据。()A . 正确B . 错误
[判断题] 优良的演示技巧,主要体现在借助客户经理良好的个人形象,运用各种表达技巧,向客户提供营销方案。这里涉及的表达技巧主要包括口头表达能力、书面表达能力、身体语言表达能力三个方面。()A . 正确B . 错误
[多选题] 以下所述,属于个人客户经理拓展新客户方式和渠道的有()A .现有客户推荐B .参与各类高层次社会活动C .从系统内其他部门的客户中发掘新客户D .举办有针对性的活动识别、发现新客户E .通过个人优质客户管理系统(PCRM)识别客户
[多选题] 个人客户经理营销业绩登记有哪两种方式()。A .单笔认领B .单笔登记C .批量认领D .批量登记
[多选题] 个人客户经理日常维护客户运用的主要工具有().A . 《巡检表》B . 《贵宾客户信息管理表》C . 《电话邀约计划表》D . 《客户经理工作日志》
[单选题]客户经理()指允许客户经理开展营销活动的机构。A . 隶属机构B . 营销机构C . 考核机构D . 管辖机构
[多选题] 个人客户经理进行理财产品营销时应注意以下事项()A .不夸大或隐瞒产品信息B .不使用诱惑性或承诺性语言C .客观严谨介绍服务和产品信息D .准确揭示产品风险