谈判工作的完成是多种能力综合的结果，所以作为一个谈判者，他需要具备以下哪些能力（）。

[多选题] 影响谈判者决策能力的主要因素是（）A . 个性特征B . 意志品质C . 气质类型D . 心理素质

[多选题] 作为一名良好的商业谈判者，应具备的素质有()。A . 要有坚定的维护本国或本方利益并为之奋斗的信念B . 具有丰富的知识和经验C . 人品高尚，作风民主D . 要有心计，城府要深

[单选题]谈判是谈判者之间的一种（）。A . 竞争行为B . 博弈行为C . 冲实行为D . 对抗行为

[多选题] 一个受了限制的谈判者要比大权独揽的谈判者处于更为有利的地位，为什么？（）A . 把限制作为借口，拒绝对方某些要求、提议，但又不伤其面子B . 利用限制，借与高层联系之机，更好地商讨处理问题的办法C . 利用权力有限，可以压倒对方D . 利用权力有限，迫使对方向你让步，在权力有限的条件下与你洽谈

[单选题]谈判目标是谈判者行动的（）A .具体内容B .具体步骤C .指针和方向D .谈判策略

[单选题]谈判者必须创造谈判的（）。A . 氛围B . 地点C . 环境D . 条件

[单选题]谈判者不是每次谈判都有七个信息，但是基本的谈判逻辑需要遵守的顺序是（）。A . 好的——坏的——大的——落实——收尾——稀释B . 收尾——坏的——大的——落实——稀释——好的C . 好的——大的&mda

[判断题] 谈判者在主要谈判中作为组织的代表参与工会进行合同谈判。A . 正确B . 错误

[多选题] 成功的谈判要求谈判者必须？（）A .清晰明了地表达自己的观点B .认真倾听对方的观点C .找出突破口，说服对方D .协调双方的目标

[单选题]（）是指谈判中目标实现的程度，或者谈判者预期目的的完成程度。A . 谈判的效度B . 谈判的利益C . 谈判的程度D . 谈判的效益