A . A态度诚恳、务实、坚定、坦率
B . B此种率先的大幅度让步，具有极大诱惑力
C . C有利于提高谈判效率，降低谈判成本
D . D一般适用于己方处于谈判的优势地位或谈判双方的关系较为友好的谈判
