谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时，利用对方弱点让其妥协，并规避己方弱点的谈判技巧称为（ ）。

A．先发制人

B．不平衡战略

C．避实就虚

D．高起点战略

[单选题]谈判者利用对方的弱点，猛烈攻击，迫其就范，做出妥协，而对己方的弱点则尽量回避，这种谈判技巧称为()。A . 起点战略B . 掌握谈判议程、合理分配各议题的时间C . 避实就虚D . 注意谈判氛围

[单选题]谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。这种策略被称为（）。A . A吊筑高台策略B . B抛放低球策略C . C红脸白脸策略D . D疲劳轰炸策略

[多选题] 传统谈判，即双赢谈判，其本质是竞争的、敌对的、向对方实验的，以及设法存找对方弱点。在传统谈判中要占尽先机，就要做到（）。A . 绝不要一开始便透漏谈判底线B . 决不泄漏过多信息C . 绝不接受对方的气势要求D . 在获得同等报酬之前作出让步

[单选题]让谈判者通过介绍相互认识的阶段是谈判的（ ）。A． 导入阶段B． 概说阶段C． 明示阶段D． 协议阶段

[单选题]让谈判者通过介绍相互认识的阶段是谈判的（ ）。A．导入阶段B．概说阶段C．明示阶段D．协议阶段

[单选题]让谈判者通过介绍相互认识的阶段是谈判的()。A . 导入阶段B . 概说阶段C . 明示阶段D . 协议阶段

[单选题]对必胜谈判风格的优点和弱点表述正确的是（）。A . 短期有效、破坏关系B . 短期有效、费时分神C . 创造长期解决方案、破坏关系D . 创造长期解决方案、费时费神

[单选题]对折中谈判风格的优点和弱点表述正确的是（）。A . 短期有效、破坏关系B . 容易妥协、单方面好C . 权宜之计、未能优化解决方案D . 方便、不公平协议

[单选题]对顺从谈判风格的优点和弱点表述正确的是（）。A . 容易妥协、单方面好B . 容易妥协、不公平协议C . 方便、单方面好D . 方便、不公平协议

[判断题] 集体谈判的弱点是易发散，不易集中。A . 正确B . 错误