谈判者利用对方的弱点，猛烈攻击，迫其就范，做出妥协，而对己方的弱点则尽量回避，这种谈判技巧称为()。

[单选题]谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时，利用对方弱点让其妥协，并规避己方弱点的谈判技巧称为（ ）。A．先发制人B．不平衡战略C．避实就虚D．高起点战略

[单选题]谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。这种策略被称为（）。A . A吊筑高台策略B . B抛放低球策略C . C红脸白脸策略D . D疲劳轰炸策略

[多选题] 传统谈判，即双赢谈判，其本质是竞争的、敌对的、向对方实验的，以及设法存找对方弱点。在传统谈判中要占尽先机，就要做到（）。A . 绝不要一开始便透漏谈判底线B . 决不泄漏过多信息C . 绝不接受对方的气势要求D . 在获得同等报酬之前作出让步

[判断题] 谈判者在谈判开始之后，在维护己方实际利益的前提下，应尽量避免由于一些本质性的问题而坚持强硬的立场，以导致谈判陷入僵局。（）A . 正确B . 错误

[填空题] 谈判者在谈判开始之后，在维护己方实际利益的前提下，应尽量避免由于一些非本质性的问题而坚持强硬的立场，以导致谈判陷入（）。

[判断题] 集体谈判的弱点是易发散，不易集中。A . 正确B . 错误

[填空题] （）型谈判者把对方不当作敌人，而看作朋友。

[单选题]市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，这种策略是（）。A . 正面进攻B . 侧翼进攻C . 包围进攻D . 游击进攻

[判断题] 信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。A . 正确B . 错误

[主观题]对学校组织的冲突应该尽量回避。()