在呈现解决方案之前，我们必须了解听取呈现方案的客户群构成：（）

[单选题]在呈现解决方案之前，我们必须了解听取呈现方案的客户群构成：有无外行客户、（）、有无对手内线及哪些是决策者A . 有无领导支持B . 有无竞争对手C . 有无专业人士D . 有无首倡者

[单选题]在呈现解决方案之前，我们必须了解听取呈现方案的客户群构成：有无外行客户、有无专业人士、（）及哪些是决策A . 有无竞争对手B . 有无对手内线C . 有无领导支持D . 有无首倡者

[问答题] 在解决方案呈现之前，我们要从哪些方面了解我们的听众？

[问答题] 在我们进行解决方案呈现之前，为什么要了解有无对手内线？

[问答题] 在我们进行解决方案呈现之前，为什么要了解有无外行人士？

[问答题] 在我们进行解决方案呈现之前，为什么要了解哪些是决策者？

[多选题] 在呈现解决方案中，我们要把握好以下时间：（）A . 项目实施时间B . 客户休息时间C . 开场简介时间D . 方案介绍时间E . 客户答疑时间

[单选题]在呈现解决方案中，我们的重点在问题分析和：（）A . 能力展示B . 经验介绍C . 需求认同D . 方案介绍

[多选题] 解决方案呈现中，结束呈现的技巧有：（）A . 总结重点B . 描述前景C . 表达决心D . 号召行动E . 问题反馈

[问答题] 在解决方案呈现中，主要有哪些呈现技巧？