在谈判实务中，谈判地位也称架势，谁的谈判地位高谁处于强势地位，谁的地位低谁处于弱势地位。

[单选题]使采购在谈判中处于弱势地位的情况是( )。A．采购对需求物资有足够的了解B．有多家供应商可以选择C．公司的需求是迫切的D．供应商对这笔生意有较高的兴趣

[问答题] 谈判组长和主谈人在谈判中的地位有何不同？

[单选题]预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的（）A . 主动策略B . 回避策略C . 保守策略D . 被动策略

[单选题]卖方地位地位谈判的特征是（）.A .虚实相映、紧疏结合、主动出击B .占有绝对优势C .情报性强、掏钱难D .度势压人

[多选题] 下列选项中属于处于主动地位的谈判策略是（）。A . 不开先例策略B . 先甜后苦策略C . 先苦后甜策略D . 声东击西策略E . 步步为营策略

[单选题]以下哪个选项不属于谈判双方处于平等地位的谈判策略？（）A . 抛砖引玉B . 争取承诺C . 声东击西D . 避免争论

[填空题] 当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：（）、忍耐、多听、迂回。

[判断题] 在谈判中，坚持到底的耐性可提高谈判者的地位。A . 正确B . 错误

[单选题]使供应商处于采购谈判的弱势地位的情况是（）。A . 买方的需求并不迫切B . 买方的需求是迫切的C . 供应商对这笔生意反应冷淡D . 供应商处于垄断地位

[多选题] 当谈判态势处于平等地位时，应采取的策略是（）。A . 私人接触策略B . 开放策略C . 步步为营策略D . 假设条件策略E . 出其不意策略