使采购在谈判中处于弱势地位的情况是( )。

A．采购对需求物资有足够的了解

B．有多家供应商可以选择

C．公司的需求是迫切的

D．供应商对这笔生意有较高的兴趣

[单选题]使供应商处于采购谈判的弱势地位的情况是（）。A . 买方的需求并不迫切B . 买方的需求是迫切的C . 供应商对这笔生意反应冷淡D . 供应商处于垄断地位

[判断题] 在谈判实务中，谈判地位也称架势，谁的谈判地位高谁处于强势地位，谁的地位低谁处于弱势地位。A . 正确B . 错误

[单选题]预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的（）A . 主动策略B . 回避策略C . 保守策略D . 被动策略

[问答题] 谈判组长和主谈人在谈判中的地位有何不同？

[填空题] 当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：（）、忍耐、多听、迂回。

[判断题] 在谈判中，坚持到底的耐性可提高谈判者的地位。A . 正确B . 错误

[多选题] 如果在商务谈判中处于乙方的地位（对方是客户），则需要掌握谈判对手更多的情况，除了解对方的资信情况、履约能力等情况外，还要掌握以下哪些信息？A . 决策者的情况B . 客户需求的情况C . 客户的倾向D . 客户的价格底线E . 社会习俗

[单选题]在谈判实践中，绝人多数的情况是采用（ ）策略。A．单一B．综合C．喊价D．攻心

[多选题] 在谈判中，“变数”是指（）A . 通过谈判可以找到的可衡量的结果B . 是谈判中面临的任何事情，比如价格、质量、交付条款等C . 应该总是为变量设立谈判目标D . 对谈判双方来说总是相同的E . 是组成谈判目标的一系列要素

[多选题] 下列选项中属于处于主动地位的谈判策略是（）。A . 不开先例策略B . 先甜后苦策略C . 先苦后甜策略D . 声东击西策略E . 步步为营策略