对谈判者的发言进行翻译，也就为谈判者赢得仔细观察谈判对手反应的时间，使之做到心中有底，从而为接下来的发言打下基础，合理调节发言的语气和内容。

[单选题]谈判者必须创造谈判的（）。A . 氛围B . 地点C . 环境D . 条件

[判断题]谈判过程中失误的产生，同谈判者对谈判的认识存在误区有关。（）A.对B.错

[多选题] 成功的谈判要求谈判者必须？（）A .清晰明了地表达自己的观点B .认真倾听对方的观点C .找出突破口，说服对方D .协调双方的目标

[单选题]谈判目标是谈判者行动的（）A .具体内容B .具体步骤C .指针和方向D .谈判策略

[多选题] 不同气质谈判者参与谈判（）A . 对人心理活动起积极或消极作用B . 有不同的表现形式C . 会影响谈判成功率D . 会取得不同的谈判结果

[单选题]谈判是谈判者之间的一种（）。A . 竞争行为B . 博弈行为C . 冲实行为D . 对抗行为

[判断题] 谈判者在主要谈判中作为组织的代表参与工会进行合同谈判。A . 正确B . 错误

[单选题]硬式谈判者的目标是（）A .达成协议B .解决问题C .赢得胜利D .施加压力

[问答题] 简述谈判者服饰的要求。

[单选题]谈判者宣称自己的主张是正确的、合法的、合乎原则的，可以影响谈判对方对谈判空间的看法发生改变的是（）。A . 认同力B . 强制性C . 补偿和交换D . 遵从准则和客观标准