谈判过程中失误的产生，同谈判者对谈判的认识存在误区有关。（）

[问答题] 简述谈判者在谈判过程中制造僵局的目的。

[问答题] 导致谈判者陷入谈判误区主要的四个障碍。

[判断题] 对谈判者的发言进行翻译，也就为谈判者赢得仔细观察谈判对手反应的时间，使之做到心中有底，从而为接下来的发言打下基础，合理调节发言的语气和内容。A . 正确B . 错误

[问答题] 在商务谈判过程中，谈判者应该遵循的原则有哪些？

[单选题]（）是指谈判者根据谈判需要和谈判情况的变化，为达到谈判目标，在谈判过程中所采取的方法、手段和对策的总和。A . 谈判计划B . 谈判方法C . 谈判策划D . 谈判策略

[单选题]让谈判者通过介绍相互认识的阶段是谈判的（ ）。A． 导入阶段B． 概说阶段C． 明示阶段D． 协议阶段

[单选题]让谈判者通过介绍相互认识的阶段是谈判的（ ）。A．导入阶段B．概说阶段C．明示阶段D．协议阶段

[单选题]让谈判者通过介绍相互认识的阶段是谈判的()。A . 导入阶段B . 概说阶段C . 明示阶段D . 协议阶段

[单选题]谈判者必须创造谈判的（）。A . 氛围B . 地点C . 环境D . 条件

[单选题]谈判者宣称自己的主张是正确的、合法的、合乎原则的，可以影响谈判对方对谈判空间的看法发生改变的是（）。A . 认同力B . 强制性C . 补偿和交换D . 遵从准则和客观标准