以什么目标来知道谈判即为谈判手的追求，代表性的有（）

[单选题]通过谈判要追求的状态是什么（）。A . 己方获取最大利益B . 己方获取基本利益C . 双赢D . 双方都坚持己见

[单选题]谈判是追求（）的过程。A .自身利益要求B .双方利益要求C .双方不断调整自身需要，最终达成一致

[多选题] 协作的谈判风格追求（）。A . 争取双赢结果B . 形成伙伴关系C . 推动互惠D . 关注解决问题

[单选题]所有谈判的共同谈判目标是（）.A .要求谈清楚B .谈出结果C .划分责、权、利D .击败谈判对手

[单选题]谈判目标是谈判者行动的（）A .具体内容B .具体步骤C .指针和方向D .谈判策略

[单选题]商务谈判的目标中，（）是谈判的底线，也是谈判方必定要达到的目标。A . 最低限度目标B . 可接受目标C . 理想目标D . 最优期望目标

[判断题] 谈判的具体目标就是谈判活动的灵魂（）A . 正确B . 错误

[单选题]以谈判的（）为标准谈判可划分为双边谈判和多边谈判。A . 参加范围B . 出席人数C . 谈判内容

[单选题]以谈判的（）为标准谈判可划分为单独谈判和团体谈判。A . 参加范围B . 参加认数C . 谈判结果

[单选题]商务谈判（）这一特征，要求商务谈判人员既要坚持原则性，善于追求高目标，又要从实际出发随机应变，掌握好谈判条的伸缩性，采取灵活多样的对策来实现谈判的基本目标。A . 谈判对象的广泛性和不确定性B . 合同条款的严密性与准确性C . 谈判条件的原则性与可伸缩性D . 谈判环境的多样性和复杂性