商务谈判（）这一特征，要求商务谈判人员既要坚持原则性，善于追求高目标，又要从实际出发随机应变，掌握好谈判条的伸缩性，采取灵活多样的对策来实现谈判的基本目标。

[单选题]商务谈判（）这一特征，要求商务谈判人员不仅要重视口头上的谈判承诺，更要重视合同条款的准确性与严密性。A . 谈判对象的广泛性和不确定性B . 合同条款的严密性与准确性C . 谈判条件的原则性与可伸缩性D . 谈判环境的多样性和复杂性

[单选题]商务谈判（）这一特征，要求商务谈判人员广泛地搜集各种环境信息，与企业外部保持良好的协作关系，灵活调整谈判中的交易条件，针对性地采取有力的谈判策略和技巧。A . 谈判对象的广泛性和不确定性B . 合同条款的严密性与准确性C . 谈判条件的原则性与可伸缩性D . 谈判环境的多样性和复杂性

[单选题]商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（）。A . 针对性B . 预测性C . 风险性D . 艺术性

[问答题] 商务谈判战略和商务谈判策略是否相同？

[名词解释] 商务谈判

[单选题]商务谈判过程中（）是商务谈判的实质性阶段。A . 摸底阶段B . 报价阶段C . 磋商阶段D . 开局阶段

[多选题] 商务谈判策略的特征（）A .主动性B .利导式性C .动态性D .时序性

[问答题] 简述商务谈判的原则。

[多选题] 商务谈判应本着（）原则。A . 客观真诚B . 平等互惠C . 求同存异D . 公平竞争

[多选题]商务谈判的原则包括（）。A.将人与问题分开B.集中在利益上而不是在立场上C.创造对双方都有利的交易条件D.坚持客观原则