如何发现潜在客户与客户的潜在需求？

[单选题]在正式洽谈时个人客户经理如何捕捉客户的潜在需求（）。A . 聆听客户的意见B . 记录重点内容C . 细心的观察客户D . 提出有效问题

[问答题] 应当如何管理潜在客户？

[问答题] 如何寻找最佳潜在客户？

[单选题]理财师工作的基本阶段的内容包括（ ）。①发现潜在客户②通过接触发现客户需求③客户与理财师相互认可④正式确立为客户提供服务的关系A．①③④B．①②③C．①②③④D．②③④

[问答题] 发现潜在客户方法有哪些？

[问答题] 挖掘客户潜在需求的步骤是什么？

[问答题] 简述什么是客户的潜在需求？什么是客户的明确需求？

[问答题] 如何为潜在客户提供购买条件？

[问答题] 简述显在客户与潜在客户的区别？

[问答题] 挖掘客户潜在需求时，为什么改变客户的观念很重要？