针对客户不同的购买阶段应采取不同的营销活动，需求意识阶段的销售活动主要是挖掘客户对于现状的（）。

[判断题] 在集团客户的不同采购阶段，应采取不同的营销活动，需求意识阶段的销售活动主要是挖掘客户对于现状的不满。A . 正确B . 错误

[单选题]在客户不同的购买阶段应有不同的营销活动，需求意识阶段的销售活动主要是（）A . 充分挖掘客户需求B . 进行详细的价值展现C . 唤起客户对产品的兴趣D . 挖掘客户对于现状的不满

[问答题] 简述在集团客户采购需求意识阶段应采取的主要销售活动。

[问答题] 简述在集团客户采购需求定义阶段应采取的主要销售活动。

[多选题] 针对不同的客户、不同的需求，可以采取的营销策略与营销模式是（）.A .客户分层营销服务模式B .渠道整合营销服务模式C .网点现场营销服务模式D .突出主题营销服务模式

[问答题] 简述在集团客户采购选择评估阶段应采取的主要销售活动。

[判断题] 针对集团客户这一特殊客户群体，将集团客户的购买过程分为五个阶段：需求意识、需求定义、选择评估、决定购买、购后评估。A . 正确B . 错误

[单选题]针对集团客户这一特殊客户群体，将集团客户的购买过程分为五个阶段：需求意识、（）、选择评估、决定购买、购后评估。A . 需求定义B . 制定标准C . 信息收集D . 需求评价

[单选题]统计的数据口径必须在评估的不同阶段、针对不同的营销活动评估时注意（）A .相似B .统一C .相同D . D.类似

[多选题] 客户活动营销流程包括（）五个阶段.A . 策划B . 筹备C . 实施D . 跟踪E . 评价