[填空题] 成交并非是推销活动的结束，而是下次推销活动的开始。（），是推销员成功的基石。
[填空题] 现代推销强调的一个基本原则是：推销，首先是推销（）。
[问答题] 请简要回答对待不合理抬价，谈判人员应该遵循的基本原则包括哪些？
[案例分析题] A保险公司准备组建全国网，需要租用二十条长途数字电路，当地三家运营商都提交了整体解决方案及报价。A公司在比较了三家公司的方案后，感觉各有优劣势，于是决定与三家运营商分别谈判，以确定最终的合作商。当地联通公司非常重视此次谈判，成立了专门的谈判小组，确定了谈判目标和谈判原则，并安排客户经理小吴专门负责前期信息收集。你认为小吴需要收集哪些信息？要求不少于200字。
[问答题] 请简要回答对付“不合作型”谈判作风的策略包括哪些？
[填空题] 在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要（）。
[填空题] 推销过程中的障碍来自（），推销是从被客户拒绝开始的，只有战胜客户的拒绝，才能赢得推销成功。
[填空题] 推销员走出电信企业的大门，要能从茫茫人海中寻找到（），这是推销过程的首要环节。一般而言，你的销售额与你寻找到的准客户的数量成（）。
[问答题] 请简要回答对付“合作型”谈判作风的策略包括哪些？
[填空题] （）是推销的目标，与客户达成交易，才是成功的推销。
[问答题] 请简要回答商务谈判中的报价策略包括哪些？
[问答题] 谈判议程是谈判方案中的重要内容。请简要回答拥有谈判议程的决定权有哪些好处？
[问答题] 请简要回答谈判方案包括的内容有哪些？
[问答题] 化解谈判障碍的策略有哪些？
[问答题] 请简要回答营造良好的谈判氛围要注意哪些问题？
[填空题] 推销员只要能成功地说服客户，就能最后（）。
[填空题] 推销员的（），会使客户产生好恶不同的心理反应，从而潜在地影响着交易的成败。
[判断题] 在商务谈判中，合约是记录谈判成功的标志，是检验谈判结果及监督执行情况的重要依据。（）A . 正确B . 错误
[判断题] 为了赢得交易的成功可以胡乱许诺。（）A . 正确B . 错误
[填空题] 推销员常常通过向客户（）来打消客户的顾虑。
[问答题] 请简要回答为了防止既事实再谈判造成损失的现象出现，谈判人员应掌握哪些策略？
[问答题] 请简要回答商务谈判中的砍价策略包括哪些？
[填空题] 推销员在选择话题时必须要选择（）的话题。在推销中，最重要的是客户而不是推销员自己。
[填空题] 人们购买同一产品，但可能出自不同的购买动机，因此，推销员要掌握客户的（）。
[判断题] 晕轮效应是指，人们总是从一件事或对人的某一部分成见而影响对整个人的看法。（）A . 正确B . 错误
[填空题] 推销员既要用（）的力量去说服客户，又要用（）的力量去打动客户。
[多选题] 如果在商务谈判中处于乙方的地位（对方是客户），则需要掌握谈判对手更多的情况，除了解对方的资信情况、履约能力等情况外，还要掌握以下哪些信息？A . 决策者的情况B . 客户需求的情况C . 客户的倾向D . 客户的价格底线E . 社会习俗
[问答题] 谈判目标确定后还必须对其经济效益及实现的可行性进行研究。请简要回答可行性研究的主要内容有哪些？
[判断题] 推销的最大秘诀就是，推销员推销的不是产品，而是产品带给客户的利益一即产品能满足客户什么样的需要。（）A . 正确B . 错误
[填空题] “（）”是指，人们总是从一件事或对人的某一部分成见而影响对整个人的看法。