谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的或目的。

[判断题] 谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。（）A . 正确B . 错误

[判断题] 谈判方案包括以下内容：确定谈判目标、规定谈判期限、拟定谈判议程、安排谈判人员、选择谈判地点。（）A . 正确B . 错误

[问答题] 具体谈判目标的确定应考虑的因素

[单选题]商务谈判的目标中，（）是谈判的底线，也是谈判方必定要达到的目标。A . 最低限度目标B . 可接受目标C . 理想目标D . 最优期望目标

[单选题]以下（）不属于确定谈判目标要考虑的因素。A . 谈判的性质及其领域B . 谈判项目所涉及的业务指标的要求C . 与谈判相关的所有事项和问题等D . 各种条件变化的可能性、方向及其对谈判的影响

[单选题]（）是指谈判者根据谈判需要和谈判情况的变化，为达到谈判目标，在谈判过程中所采取的方法、手段和对策的总和。A . 谈判计划B . 谈判方法C . 谈判策划D . 谈判策略

[判断题] 价格谈判的基本目标对谈判各方来说是相同的。A . 正确B . 错误

[单选题]所有谈判的共同谈判目标是（）.A .要求谈清楚B .谈出结果C .划分责、权、利D .击败谈判对手

[单选题]谈判目标是谈判者行动的（）A .具体内容B .具体步骤C .指针和方向D .谈判策略

[判断题] 商务谈判策略是指商务谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和。A . 正确B . 错误