巧问善诱就是掌握谈判中的（）技巧，顺着事情发展的趋势加以引导，引导对方认可己方的观点。

[判断题] 巧问善诱就是掌握谈判中的提问技巧，顺着事情发展的趋势加以引导，引导对方认可己方的观点。（）A . 正确B . 错误

[填空题] 先同意，后反驳，化解谈判障碍具体可以使用的方法有巧问善诱、（）对方的观点。

[判断题] 先同意，后反驳，化解谈判障碍具体可以使用的方法有巧问善诱、反驳对方的观点。（）A . 正确B . 错误

[单选题]商务谈判中，己方首先降低对方的目标，给对方的商品挑出毛病，这是属于（）技巧。A . 故布疑阵B . 吹毛求疵C . 先斩后奏D . 权力有限

[问答题] 引导的技巧

[单选题]HAZOP研究的基本过程就是以引导词为引导，对过程中工艺状态的（）加以确定，找出装置及过程中存在的危害。A . 共性B . 变化（偏差）C . 装置状态D . 物料状态

[问答题] 谈判中如何掌握好让步的技巧？

[多选题] 研究对方报价决定己方还价时要熟悉掌握对方报价的（）包括（）。A . 全部内容B . 细节C . 价格D . 数量

[多选题]引导性技巧主要包括（　　）。A.倾听B.建议C.澄清D.摘要E.对焦

[问答题] 商务谈判中不宜问对方的问题。