消费者必须首先满足低层次的需要，在低层次需要满足的基础上才能追求高层次需要的满足，这是指消费者需求特征的（）。

[单选题]费者必须首先满足低层次的需要，在低层次需要满足的基础上才能追求高层次需要的满足，这是指消费者需求特征的（）。A . 本能模式B . 心理模式C . 社会模式D . 个体模式

[多选题] 要满足高层次的需要首先要满足较低层次的需要，要满足自我实现的需要，为此，就要求在商务谈判进行时，力求做好以下几点（）A . 必须较好地满足谈判者的生理需要B . 尽可能地为商务谈判营造一个安全的氛围。安全既包括谈判者的人身、财产安全，更重要的是谈判内容本身的风险情况C . 在进行谈判的过程中，要与对手建立起一种信任，融洽的谈判气氛D . 在谈判时要使用谦和的语言和态度，注意到谈判对手尊重和自尊的需要，使谈判圆满成功E . 对于谈判者的最高要求，在不影响满足自己的同时，也应尽可能地使之满足

[单选题]人的需要多样复杂，有高层次的需要，也有低层次的需要，最低层次的需要是（）A.安全B.自尊和尊重C.友爱D.社交E.自我实现

[单选题]人的需要多样复杂，有高层次的需要，也有低层次的需要，最低层次的需要是（）A.安全B.自尊和尊重C.友爱D.社交E.自我实现

[单选题]人的需要多样复杂，有高层次的需要，也有低层次的需要，最低层次的需要是（）。A . 安全B . 自尊和尊重C . 友爱D . 社交E . 自我实现

[单选题]人的需要多样复杂，有高层次的需要，也有低层次的需要，最低层次的需要是A．安全B．自尊和尊重C．友爱D．社交E．自我实现

[单选题]人的需要多样复杂，有高层次的需要，也有低层次的需要，最低层次的需要是A.安全B.自尊和尊重C.友爱D.社交E.自我实现

[判断题] 马斯洛的需求层次中，低层次是高层次的基础，低层次的发展提出了高层次的需求。A . 正确B . 错误

[单选题]高层次物质（）低层次物质，出现低层次物质所没有的功能。A . 不包含B . 相似于C . 不同于D . 包含

[单选题]“如果较高层次的需要不能得到满足的话，对低层次需要的欲望就会加强”，这一说法代表的观点属于。（）A．马斯洛的需要层次理论B．赫兹伯格的双因素理论C．奥尔德佛的“挫折—退化”观点D．麦克里兰的三重需要理论