[问答题]

作为国内乳制品业的龙头企业,甲企业在全面发展的基础上,突出重点,针对乳制品市场的具体情况,逐渐形成了冷饮制品、奶粉以及液态奶三大支柱产品。在过硬的产品基础上,该企业将工作的重点放在了如何将其产品送到销售者手中之上。为了争夺市场和不断扩大消费者群,该企业在渠道建设上取得了惊人的成绩。
  从2001年开始,该企业在原来的市场基础上,进一步整合,从代理商、批发商到消费者各个层面仔细研究分析其业务拓展策略,并且公司的从业人员从中帮助中间商进行业务拓展,以提高公司掌控网络的能力。目前该企业正在做市场分销库存管理系统和进一步尝试电子商务,如B2B、B2C,其目的是拉近企业与代理商、批发商、消费者的距离,真正服务于消费者。该公司还特别重视与经销商的关系,因为经销商是维系企业与消费者的桥梁,其眼界和素质的提高,可以使企业更加深入了解消费者需求,有利于企业战略的调整和提高。2002年,该公司送部分优秀经销商进清华、北大等著名学府进修学习,下大力气从根本上来提高经销商的素质。
  问:
  (1)企业应该对经销商建立怎样的正确认识?
  (2)该企业想进一步尝试电子商务,那么企业建立网络分销渠道的基本思路是什么?商务中介站点的优势有哪些?

参考答案与解析:

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