A5寿险公司经营与管理考试题库_试题及答案_第9页

A5寿险公司经营与管理题库

以下关于独立理赔人的陈述中，不正确的是()。

人身保险商品供应方是在保险市场上提供各类人身保险商品，承担、分散和转移他人风险的各类保险人。我国的人身保险商品供应方主要包括()。①人寿保险公司②养老金公司③健康险公司④经营短期健康险和意外伤害险的财

小王和小张是大学同学，毕业后时进入A人寿保险公司，小王从事寿险营销工作，小张从事核保工作。现有小王的一个客户投保。根据核保相关知识，回答以下问题。<br />在整个过程中，营销员小王承担的

专为人寿保险经营因受死亡率的不正常波动而造成的损失而设计，由原保险人将每一单位的净风险保额超过其事先确定的自留额部分向再保险人办理分保，该种方式的再保险是()。

现代人身保险市场竞争激烈而多变，任何一家公司都必须及时、准确地了解市场信息、竞争对手的信息，设计竞争情报系统，并据其提高自己的竞争地位。以下关于竞争情报系统的说法中，错误的是()。

国外营销学者对销售活动的进程做了典型归纳，其中比较有代表性的是“爱达公式”，它将销售进程分为四个阶段，分别是()：①引起注意；②激发兴趣；③增强信任；④促动欲望；⑤导致行动。

团体保险消费者的投保决策过程中，也面临着各种各样的影响因素。以下关于各种因素对团体保险购买行为的影响的陈述中，正确的是()。①经济前景好，对团体发展有利，团体会有意识地制定各项投保计划②社会保障制度比

产品的开发及上市推广是一项系统性工作，其中，产品上市后的跟踪与分析必不可少，其主要作用有()。①识别目标客户②总结销售经验、发现存在问题③为产品开发、推广提供建议和意见④防范控制经营风险

为了建立市场竞争地位，很多中小保险公司一方面不敢轻易和市场上强大的竞争对手正面为敌，另一方面又想在市场上占有一席之地，那么他们宜采用的目标市场定位策略是()。

在人身保险产品组合销售中，将重大疾病保险与定期寿险和意外伤害保险组合进行销售属于()。

某人身险公司计划推行市场细分策略<br />保险公司市场细分策略的意义可以理解为()。①满足投保人需要②有效利用公司有限资源③发挥比较优势④满足监管需要

某保险公司计划大幅提高其人身保险供给能力，可采取的措施包括()。①发行次级债，补充资本金②同多家银行签订代理协议③开展增员竞赛④高薪聘请产品研发团队

保险公司甲计划成为全国性的专业健康保险公司<br />该公司的产品组合策略是()。

2003年SARS爆发后，各家寿险公司纷纷承诺，将SARS风险作为保险责任。而在此之前，SARS作为一种突发性传染病，在各家保险公司的保险条款中，未将其列为保险责任，也未列入除外责任。同时，各保险公司

2010年10月中国保监会下发《人身保险公司全面风险管理实施指引》，其中对人身保险公司的“全面风险管理”定义为：“全面风险管理指从公司董事会、管理层到全体员工全员参与，在战略制定和日常运营中，识别潜在

人身保险产品作为特殊的服务产品，与一般服务产品的区别主要表现在()。

人身保险内含价值报告的目的，在于从股东的角度出发，理解保险公司的价值及其变化，衡量其经营成果，并判断公司是否在健全、有利润、可持续的基础上发展。<br />内含价值报告的使用者一般包括内部

人身保险直接营销渠道的优点主要包括()：①有利于控制保险欺诈行为的发生；②有利于树立公司外部形象；③有利于降低业务成本和分销成本；④有利于建立与保户之间的长期关系；⑤有利于争取更多客户。

保险营销员为现有财产3万元的客户设计了一套理财方案，使他有60%的可能性获得2万元收益，30%的可能性获得16000元收益，10%的可能性损失10000元，那么这套理财方案的期望收益是()元。

某保险公司计划成为全国性的少儿险公司，请根据相关情况回答问题。<br />该公司计划推出少儿意外伤害保险，其产品首先根据被保险人年龄划分为18个等级，又按照性别不同进行承保，则该产品组合深

人身保险供给是指在一定的费率水平下，各家保险公司愿意并且能够提供的人身保险产品数量。保险供给量是市场上各家保险公司的承保能力之和，保险供给的内容则包括质和量两个方面。根据这些供给主体的经营范围，国际上

几家国内企业计划共同发起设立一家寿险公司，在发起过程中遇到了很多困惑和问题。<br />批准筹建的分公司在筹建6个月后尚未通过监管机构的开业验收，应股东要求该分公司开始进行了局部试营业活动

以下关于人身保险市场机制及其作用的说法错误的是()。

某保险公司对于其绩优业务员举行了TOP2000培训<br />TOP2000业务员一致认为老客户关系的持续开发是重要经验，这种客户关系的价值体现在()。①客户关系长期维持②客户多次接触③交

寿险公司在开展资金运用活动中，最为主要的资金来源是()。

竞争实力是相对于竞争对手而言的一种综合性优势地位。分析保险公司竞争实力的方法主要有()：①头脑风暴法；②企业价值链分析法；③标杆法；④专家打分法；⑤竞争实力指标比较分析方法。

绩效结果的运用是绩效管理的重要环节，它既是考核目标达成的过程，也是检验考核活动有效性的一块试金石。绩效结果的运用主要包括()。①用于薪酬分配②用于员工培训③用于惩罚机制④用于职务调整

宏观定价法试图根据不同的销售水平制定不同的价格，使公司获得最大利润，该方法至少确定()种价格体系。

保险公司为实现营销目标，对各种备选渠道结构进行评估和选择，从而开发出新型营销渠道或者改进现有营销渠道。保险营销渠道的设计也要遵循相应的原则，这些原则不包括()。

基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理家迈克尔·波特提出的。基本竞争战略有三种，分别是成本领先战略、差异化战略和目标集中战略，这三种战略架构上差异很大，成功实施这些战略需要不同的资源和技能，企业