销售区域管理题库

[名词解释] 等级评定法

[多选题] 销售组织类型主要包括（）A .区域型销售组织B .产品型销售组织C .客户型销售组织D .复合型销售组织

[问答题] 企业对销售人员的激励方式和手段

[问答题] 优秀销售人员的特征

[问答题] 确定销售预算的方法

[单选题]销售区域设计的原则不包括（）。A . 公平性B . 可控性C . 挑战性D . 可行性

[问答题] 交易销售

[问答题] 要成为一名合格的销售经理不仅需要一定的销售技能，同时还需要在观念、思维上有一定的改变。具体如下

[名词解释] 销售

[单选题]以下不属于确定拜访频率时必须考虑因素的是（）A .是否有工作需要B .自身感觉到位与否C .与客户的熟识程度D .考虑客户的订货周期

[问答题] 开发潜在顾客的方法

[单选题]以下哪项不属于区域型销售组织的特点（）A .利于调动销售人员积极性B .利于销售人员与客户建立长期关系C .利于技术性强产品的推广D .有利于节省交通费用

[多选题] 销售人员除了销售外还有以下特定任务（）A .寻找客户B .传播信息C .销售产品D .提供服务E .收集信息F .分配产品

[问答题] 销售费用控制的步骤如下

[多选题] 销售区域的设计应遵循以下（）原则A .公平性原则B .可行性原则C .挑战性原则D .具体化原则

[问答题] 销售区域管理的步骤有哪些？

[问答题] 客户关系管理包括哪些内容？

[名词解释] 销售区域

[问答题] 销售人员和经理有效管理时间需做到哪几点？

[单选题]销售区域设计的首要原则是（）A .可行可靠B .公平合理、机会均等C .富有挑战D .细节具体、方便实践

[问答题,论述题] 如何有效采用销售区域推进策略或上拉策略进行市场开发？

[问答题,论述题] 如何进行销售费用控制？

[问答题] 简述市场区隔化原则。

[问答题] 使用销售能力法进行销售队伍规模分析步骤如何？

[问答题] 销售区域的设计过程一般包括哪几个步骤？

[问答题] 工作量法包括哪几个步骤？

[单选题]要做好产品销售，首先要（）A .做好预算B .控制成本C .合理确定销售人员的规模D .抓好产品品质

[单选题]区域设计的第一步是（）A .选择控制单元B .确定客户的分布和潜力C .合成销售区域D .调整初步设计方案