销售区域管理题库

[问答题] 销售人员绩效评估的重要性有哪些？

[名词解释] 客户管理

[问答题] 开发潜在顾客的方法有哪几种？

[多选题] 以下属于市场营销信息系统的子系统的有（）A . 内部报告系统B . 营销情报系统C . 营销调研系统D . 营销分析系统E . 管理信息系统

[名词解释] 销售潜力

[单选题]广告的USP策略就是要求作到每则广告都要有一个（）A . 明确的表演者B . 清晰的品牌诠释C . 独特的销售主张D . 符合CI要求的创意

[单选题]客户关系管理的目的是实现（）的最大化和企业收益的最大化之间的平衡A . 客户价值B . 客户目标C . 客户未来D . 客户风险

[名词解释] 可控因素

[单选题]当代人喜欢挑选宽松式样的家庭便服，并崇尚轻松的生活方式。这体现了影响消费者购买的文化宏观环境因素的什么变化趋势？（）A . 知识化趋势B . 休闲娱乐趋势C . 个性化趋势D . 运动导向趋势

[名词解释] 不可控因素

[问答题] 销售管理就是营销管理

[单选题]对于SMART原则理解错误的是（）A . ｓ代表具体B . ｍ代表可靠C . ａ代表可达到的D . ｔ代表真实

[单选题]在一般情况下，由于广告与人员销售的特点有很大的不同，因此在促销时，前者主要使用在（）市场；后者主要使用在（）市场。A . 产业消费者B . 产业用品消费品C . 消费品产业用品D . 方便品选购品

[名词解释] 销售预算

[单选题]就企业营销活动的控制而言，所有向该企业购买的顾客占所有顾客的百分比对应的市场份额分析指标是（）A . 顾客渗透率B . 顾客忠诚度C . 顾客选择性D . 价格选择性

[单选题]以下误差那种是因为人员在绩效评估是因把某一方面看的过重而引起的误差（）A . 晕轮效应B . 近因误差C . 暗示效应误差D . 偏见误差

[单选题]销售区域设计的原则有公平原则、可行性原则、挑战性原则和（）A . 目标具体化原则B . 全面性原则C . 灵活性原则D . 控制性原则

[单选题]衰退期的榨取策略主要靠（）来增加眼前的利润。A . 降低产品成本B . 降低销售费用C . 提高产品价格D . 改进营销组合

[问答题] 2015年深圳最低工资什么时候调整？调整之后是多少？

[问答题] 销售区域的划分方法有哪些？

[单选题]销售组织的四种类型不包括（）A . 直线组织B . 曲线职员制C . 职能组织D . 水平组织

[单选题]企业尽可能利用更多的经销商销售产品的渠道策略称为（）分销策略。A . 密集B . 独家C . 选择D . 推广

[单选题]订价的3C模型表明企业为产品或服务确定价格时，是由成本、（）和需求决定企业订价的合理范围。A . 竞争者成本B . 产品特点C . 竞争者的价格D . 平均利润

[名词解释] 盈亏平衡点（BEP）

[单选题]以下哪种销售组织结构适合规模小的企业（）A . 区域型B . 产品型C . 顾客型D . 团队销售组织型

[单选题]某百货公司投资设立了“新新音响沙龙”，并组织爱好音响的消费者参加。该沙龙不仅给参加者价格优惠，还提供社交服务。此公司所采用的关系营销策略是（）A . 经济利益型关系策略B . 经济利益加社交型关系策略C . 经济利益加结构型关系策略D . 经济利益加社交加结构型关系策略

[单选题]销售对企业的作用，下列不正确的说法是（）A . 销售是实现企业价值和获取利润的出路；B . 销售是企业与顾客沟通和联系的渠道；C . 销售是企业营销活动之一；D . 销售是增强企业市场竞争力的主要体现

[单选题]适合顾客比较集中的营销区域的设计方法是（）。A . 按地理位置划分B . 按产品划分C . 按市场划分D . 综合法

[单选题]在以下的销售评估方法中哪种可以把绩效评定为杰出、优秀、良好、合格、和不合格（）A . 排序法B . 等级评定法C . 关键时间法D . 工作成果评价法

[多选题] 消费者购买（）往往属于复杂的购买行为.A . 便利品B . 耐用品C . 选购品D . 特殊品E.服务